租客对市况最敏锐

　　有新同事与租客续租，回到公司对我说，租客话生意很难做，不过，仍然肯依照合约所订条件续租，并且要求加多三年，我对新同事说，千祈唔好问租客生意好唔好，唔会有租客话生意好，他们一定话生意很难做，就算唔要求减租，都希望业主加租时手轻一点，这是人之常情，其实，他们对市场的触角是最敏锐的一群人，如果冇得做，他们赔钱取消租约都愿意，现在，市面上有很多铺位空置，不少是租客赔钱断约，所以，租客愿意续租，又肯加多三年，一定对后市非常有信心，我对新同事讲，他取得非常重要讯息，应记一功。

　　新同事无端端立了功，在大厅口沫横飞，我觉得系时候给他上一课，於是叫他入房，听住我打电话给那位租客，问他的生意如何，佢话生意唔错，有得做，希望我加多三年租约，我话可以考虑，叫他准备一个新方案，新租金由他厘订，我只会接受抑或不接受，如果接受的话，绝不多加一分钱，如果不接受的话，加多多都不会再接受，租客明白。当日下午，我收到一份非常好续约方案，我接受，租客开心，皆大欢喜，不过，同事唔明白，明明租客话生意难做，点解我同佢讲又全部唔同晒，他非常颓丧，我安慰他说，大家地位唔同，租客的表达自不然会唔同，如果负责与租客倾约的同事只能够有权接受，租客是不会俾到最好的续约条件，如果好似我，有权力唔接受，甚至终止倾谈，要租客如期迁出，他们就会给予最好的续约条件，至於点解租客愿意接受，这方面业主一定要做多少功夫，令到租客知道，业主对市况亦了如指掌，知道冇得偷鸡，唯有出一个双赢的方案，所以，业主就一定要对市况敏锐，才可以与租客打成平手。