地产商之项庄舞剑

　　友人认为，长实，新地毋需在推销新盘采取对决态度，以双方在地产界地位，在销售上的时间大家应该可以迁就一下，毋需好似现在一样，拼个你死我活，我觉得很奇怪，长实，新地几时有拼个你死我活，他们反而好似项庄舞剑，并不是要猎杀对舞者，而是另外一批作壁上观的人，今次，在长实，新地在元朗开盘之后，不少中小型地产商都唔知道怎样开盘，要开出一个比同区二手细价楼平一至两成的楼盘的确不容易，如果有实力的中小型地产商最佳办法就是偃旗息鼓，暂时迥避，待新楼售价回复正常再打算，不过，那些实力不足够，要卖新楼等资金回笼的中小型地产商又如何，或者，他们就是对舞者心目中的沛公。

　　在政府推行招标卖地之后，的确打乱大地产商的部署，但他们并不与一衆中小型地产商争夺土地，任由那些小型地皮落入不同中小型地产商手中，老实说，有不少小型地产商的资金不足，他们在夺得土地后必须加快规划，以最长楼花期推出市场，资金便可以适时回笼，况且，楼价亦节节上升，利润应该不俗，本来，计划是完美的，但大地产商怎会给予竞争对手一个舒适的生存空间，正当那些中小型地产商在两三年前夺得的土地可以陆陆续续推出市场，在供应不足，楼价高企的情况，他们应该有非常理想回报，但年初，长实以同区二手细价楼卖致蓝天已经话俾大家知道，楼价将会在高位回落，我相信中小型地产商亦收到这个讯息，但知道又如何，因为他们当中，不少只拥有一幅地，而且，就算长实以低价出售新楼，但完全不影响楼价，二手楼还屡创新高，做成中小型地产商惜售手上新楼盘，如今，最充裕的购买力已经归大地产商所拥有，现在买新楼，不但要楼价低於同区二手楼，还要替客户作财务安排，大地产商的业务广泛，对此不是问题，但中小型地产商就会比较麻烦，以后再落标，都会三思而后行。