在过去几年,楼价一直上升,而在最近一年,细价楼升幅惊人,出现了一个心理不平衡现象,就是那些只得一个自住物业,根本没有打算卖楼的业主,忽发雅兴,通知物业代理,说他们打算出售自住物业,当时盘源不多,那些自住楼盘又可以睇楼,故此,非常之受欢迎,而业主所要求的售价,物业代理大多数可以做到,问题是那些业主根本没有打算卖楼,就算到价都不卖,唯有反价,再反价,到最后始终都不卖,物业代理白忙一场,但那些业主们就非常满足,心理上赚了很多钱,不过,他们并不知道,这些钱是要还。
或者会有人觉得很奇怪,从来都没有真金白银落袋,点解要还,有时候,真的很难讲,有些业主在几个月前无必要卖楼,但到了今日,有人可能在股票市场上损手,或者买了新楼,必定要将旧自住物业卖走,当今日去到那些物业代理公司,情况完全不一样,那些物业代理冷嘲热讽,又话现在很难搵客,又话有其他业主劈得狠,劈得深,那些地产商肯提供八成半按揭,攞小小钱就可以上车,如果那位业主唔介意的话,请他放低锁匙,有曾经介绍过买家的物业代理更加会说,当日,如果唔反价,早已收钱落袋,现在平两成都未必可以卖得出,那位业主是不是有多少被羞辱感觉,但如果真的要卖楼,他唯有嬉皮笑脸,希望那些物业代理可以帮他卖好一些价钱,或者他唔记得,当日反价再反价,不但要那些物业代理白忙一场,甚至损失了一位客人,今日,就算被那些代理羞辱,都可算是还债。
我经常同人讲,如果唔打算卖楼,就千祈唔好攞个物业出嚟试价,反了几次价之后又话唔卖,是会得罪很多人,有需要卖楼的时候就变成自取其辱,那些代理帮唔到不是最紧要,他们还会取笑那些当日不肯卖,今日必定要将自住物业出售的人。我的意见是,除非迫不得已,千祈唔好现在卖楼,免得自取其辱。