地产商最爱是谁

　　两三个星期前行完书展，食午饭的时候见到雷霆，大家寒喧几句，雷霆话我好似地产商肚里条虫，地产商怎么做我都知道，其实太夸奖我，我只不过是平时有留意地产商的销售策略，在适当时间说出来，任何一个地产商销售主管比我叻得多，更加唔可以同地产界最佳男主角赵雷相比，有人或者唔知道谁是赵雷，赵雷并不是一个人，而是两个人，赵国雄与及雷霆。

　　在地产市场，竞争最激烈的并不是各地产商之间，而是新旧之间，是新楼盘与二手楼业主的竞争，老实说，新楼盘是处於下风，因为在条例限制之下，新楼盘要提早订价，销售理想的时候不可以临时加价，销售惨淡亦不可以减价，现在只能够用优惠回赠方式来调节，做起嚟有多少缚手缚脚，二手楼业主又唔同，即时减价可以，反价封盘亦得，不过，亦因为有选择，令到那些打算出售物业业主，更难做出正确决定，很多时候会错失良机。

　　虽然各地产商的销售策略不同，但他们有一个共通点，就是最爱那些反价封盘业主，那些业主将有实力买家送给地产商，怎能够不爱他们。很多反价封盘业主只得一个物业，根本没有打算卖楼，他们只是得闲，叫地产代理替他们秤身家，而地产代理明知对方秤身家，出价永远低於市价一大截，而且愈来愈低，令到那些业主身家愈来愈缩水，地产代理睇到这个情况就最开心，不过，有时候会有意外收获，那些业主见拥有物业价值不断下跌，或者会把心不定，以低价将物业卖走。

　　有一种业主船头惊鬼，船尾惊贼，楼市欠理想就愿意以低於市价出售，楼市表现佳就不断反价封盘，地产代理知道那些业主也是不会卖楼，今次并不会给予低价，而是大幅高於市价，令到那些打算买楼的人见到，与其高价买二手楼，不如买新楼，地产商怎能够不爱他们。