并不是匪夷所思的演唱会式销售

　　昨日光棍节，不少公司都会减价促销，而不少打算买商品的市民，亦知道光棍节有各式各样大减价，要买都会等到该日，结果又有创出新营业额记录，这已经是见怪不怪的事，反而在早两日，深圳一个楼盘一日一Q清袋，一千六百多个单位，六小时内沽清，而那个销售场地设在一个可容纳一万八千人的运动场，传媒称之为演唱会式销售，有人质疑地产商做假，我觉得他们是不了解国内地产商促销手法，首先，透明度要高，其次是权力要下放至最基层，如果做唔到这两点，很难一Q清袋，而诚哥在香港的楼盘经常都一Q清袋，赵国雄用的是更高深手法，我没有资格讨论。

　　大家以为我只是物业投资者，其实，纪惠在1993年已经在国内发展，当时，我们在中山其中一个镇建房，第一期800个单位，最初我用香港方法，以折让方式给炒家，但绝对不成功，因为根本没有炒家，於是我化整为零，请了二十个大学生，叫他们陪我到那些有能力买家做访问，只要求他们买一个单位，储了个多月，大约有400个单位，楼盘可以开售，但我又面对另外一个问题，二十位大学生同我开会，认为最高折扣权在我手中，他们实在冇事可做，恐怕收唔到佣金，我早收到风声，於是对他们说，最基层的营业代表有权给予最大折扣，搵我买楼，一个仙都冇得减，结果，第一日卖足24小时，第一期800个单位沽清后，第二期800个单位立刻推出，亦一个不剩，那些大学生所收到的佣金，可以全数买一个单位，当时，我们将不可能的事变成可能，做的是将权力下放至基层代表，他们用真话对巿民说，一般市民对他们的信心比对我们大得多，所以，演唱会式销售并不是匪夷所思。后来，我们离开，整个镇都欢送我们，而离开是我个人的身体问题，实在捱不住每晚饮宴，都是条命比较紧要。