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功。德。言
比較滿意的文章選集(422)
王文彥
怡居地產常務董事及
中原地產創辦人
2016年9月5日

中小行抗衡大行的較有效方法()

(原文發表於2012917)

 

獨鬥策略,知易行難

 

縱論中小行單打獨鬥致勝之道,我希望中小行的朋友不會產生一個錯覺,認為單打獨鬥可以與合併、聯盟等量齊觀,各自精彩。縱使你能吸納我諸般意見,單打獨鬥仍會知易行難,有種種局限:

 

1.         實行某些策略時,上下不容易同心同德。例如,為了避開大行的精銳兵力,你打算放棄某個一線陣地,移師到一個二線陣地,以便以自己的一線兵力撼對手的二線兵力,策略上這是高明做法,但你的下屬怎想?他們(特別是較為出色的)往往自信爆棚,不認為自己比不上大行的精銳,更不願意捨棄著名大廈密集、銀碼大、佣金多的一線陣地。你強制施行,他們很可能一走了之;收縮戰線,放棄經營區內所有大廈的方針,轉為集中經營其中部份大廈,下屬往往會認為這是縮減了生存空間,十分不樂意;打游擊,放棄經營已久之根據地,上下恐怕都不願居多;

 

2.         節省成本,下屬每每認為你在解除他們的武裝,頓萌去意;

 

3.         殘兵弱將之務去,你會有重重心結,不是怕打擊士氣,就是於心不忍;

 

4.         找出有利戰場,需要很好的分析及判斷能力;靈活運用種種謀略,需要十分精明冷靜的頭腦。戰場形勢,千變萬化,錯綜複雜,個人力量有限,很容易出現漏算或醉昏時刻,一個錯失,可能已令你全軍覆沒;

 

5.         縱使你現時為雄據一方之地區小霸,但如果大行調兵遣將,集結精銳去圍剿你,你的強勢恐怕難以持久;

 

6.         單打獨鬥以生存、自保為主,不利發展,壯大(如果順利)需時,在漫長的壯大過程中,隨時出現致命挫折。

 

反之,合併、聯盟乃壯大捷徑,憑藉匯聚力量,即時產生多種額外之綜效效應,增強競爭力,效果遠勝單打獨鬥!

 

中國人不容易合併、聯盟,除「寧為雞口,莫為牛後」這個原因外,還因為互相猜忌,整日擔心別人會佔便宜。皮之不在,毛將附焉?生存都成問題,講做老大(即雞口)有何意義?強敵當前,合則生,分則死,何不先合以制強敵,勝敵後,如各人仍想做老大,分手再見高下未遲!獨善其身只會有利於大行的各個擊破,大行豈不是平白佔了最大最大的便宜!就算成為牛後,但牛後始終是生存的,豈不勝過滅亡!就算別人佔了更多便宜,但祇要自己亦有便宜可佔,豈不勝過無便宜可佔,甚至吃虧纍纍?

 

生存及發展重於一切

 

中小行領導人絕大部份不肯合併或聯盟,有時並非為了個人榮辱,而是別有顧慮,譬如不肯捨棄多年辛苦建立的公司品牌,又或不想在合併改組權力架構中,令跟隨自己多年的老部屬喪失原有地位及權力。對此,我仍是一句話,沒有甚麼東西較生存及發展更重要!相形之下,公司品牌,部份人的地位權力算得什麼?!

 

過去12年,中小行在大行的進逼下,市佔率由50%縮小至30%。如果水浸眼睸它們還不急謀有效對策,未來10年它們的市佔率大有機會進一步縮小至20%,甚至15%!再10年則……

 

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