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功。德。言
我眼中的中原、怡居與中原股份
王文彥
怡居地產常務董事及
中原地產創辦人
2016年5月9日

427日發行的《東周刊》,記者為我所做的專訪上集,還問及我怎樣看待中原地產、怡居地產和我所持的中原股份‥‥‥。有關訪問內容,現特轉載於此。文內的「記」為記者,「王」為王文彥:

 

:就算離開中原後,您一直持有原來的四成半股份,沒有減持過,為甚麼?

 

王:中原地產這個江山主要是我打回來的,45%股份就像我的親生兒子,兒子是非賣品,從沒想過減持。

 

:中原與怡居,分別在您心目中扮演甚麼角色?

 

王:可以從兩方面說:中原主要是我創立的,如同我的親生兒子,怡居是我於1999年收購的,如同養子。親疏總有一點分別;怡居我有管治權,中原則無,但中原整體規模和收支,百倍於怡居,光是這個巨大的落差,就令我不得不更重視中原。

 

2015年對地產代理行業而言不算是豐收年,卻不斷有新代理行開店,您對這情況有何看法?

 

王:2015年對地產代理行業來說,是淡市,2016年將是更大的淡市。淡市的成交量如同一件縮小的大餅,如果你有獨特的競爭優勢,自可在競爭中脫穎而出,佔有那件縮小大餅的更大份額,從而抵銷甚至超越大餅縮小的壞影響,並且在淡市中依然可以大魚大肉;作為有競爭力的地產代理商,淡市(尤其是淡市中的摸底時刻)往往是開始擴充生意的最佳機會,較易取得位置優越的分行鋪位,而且租金會較合理;報刊廣告有更多優惠;員工的薪酬可以較低;業主願付的佣金會較高。總而言之,經營成本有所降低,收益開始增加。但對過往已過份擴充或競爭力不足的代理商來說,它們此刻最需要的,不是擴充生意,而是縮小經營規模、汰弱留強及保存有生力量。

 

你所觀察到的新代理行,不是蠢到不懂迴避淡市,就是強到不怕淡市中的致命競爭。

 
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