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功。德。言
比較滿意的文章選集(319)
王文彥
怡居地產常務董事及
中原地產創辦人
2015年10月30日

旅遊購物不可不知

(原文發表於201034)

 

近日上網瀏覽,看到世紀21奇豐物業Lo Ben Leung () 小姐所撰的紐西蘭遊記。她寫道:

 

『鹿製品工場(New Zealand Supreme Natural Food)的超級銷售員帶給我們許多歡樂,當然亦提升了不少同事的銷售技巧,還記得他常提醒我們絕對不要買鎗不買子彈嗎?經過他一番介紹的鹿茸、鹿筋、鹿尾巴和鹿鞭似乎都功效神奇,錯過選購定必終身抱憾,團友們有見及此當然排隊搶購,無一倖免。…………再折返奧克蘭又是另一段兩小時的車程,來到Eric介紹的海味批發店「海中寶」,滿以為只有花膠魚翅,誰知進門一看竟然發現還有鹿製品,訂價超平,普遍只是昨天鹿工場的三分一,埋怨後悔都似乎不及「溝貨」來得實際,價格的確平宜得令人難以置信,即時觸動大部份同事的購物慾,越買越興奮,越買越瘋狂,排隊搶購花膠、魚翅、海參、沙魚骨、鹿茸、鹿筋、鹿尾巴和鹿鞭,多得手挽袋也放不下的,索性改用紙皮箱「打包」,場面偉大,畢生難忘。』

 

很明顯,「鹿製品工場」是旅行團導遊帶去的,「海中寶」則是世紀21奇豐物業同事帶去的。前者相同或類似貨品價格為後者的三倍,價格差天共地,不是前者價格離譜偏高,就是後者離譜偏低。哪一種情況接近真實呢?為甚麼價格有這樣大的差異?

 

無獨有偶,四年前我亦曾到紐西蘭旅行,並經歷同樣的瘋狂購物場面,導遊帶我們去的商店,貨品價格亦遠遠高於我們自己去的商店。我的經歷和看法,見諸《旅遊三不》一文。看畢此文,上述疑問的答案,應該不言而喻。

 

鹿工場的超級銷售員的銷售技巧,超在哪裏?巧在哪裏?盧小姐沒有明言。但大家毋需揣猜,光看他憑三吋不爛之舌,就能令一眾本屬銷售高手的團員爭先恐後去購買三倍市價的產品,買了超貴貨還沾沾自喜,深感筍貨在握,不必終身抱憾。這樣的功力,絶對超一流!

 

「海中寶」貨品那麼暢銷,亦得歸功於「鹿製品工場」的超級銷售員。沒有他推銷的超貴價貨品珠玉在前,盧小姐的同事們又怎會覺得「海中寶」貨品『價格的確平宜得令人難以置信』,並『即時觸動大部份同事的購物慾,越買越興奮,越買越瘋狂,排隊搶購花膠、魚翅、海參、沙魚骨、鹿茸、鹿筋、鹿尾巴和鹿鞭,多得手挽袋也放不下的,索性改用紙皮箱「打包」,場面偉大,畢生難忘。』?

 
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