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敢說亮話
樓市不解之謎(13)是反價抑或是提高叫價
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年10月22日

  有學者問我點解近日屯門有業主反價28%,而我話樓市的聲音不大美妙,我話這是報導引述錯誤,那位業主並沒有反價,他只不過是提高叫價,兩者是有分別,或者,那位業主根本沒有打算賣走那個物業,極有可能是他惟一的自住物業,根本唔會賣走,他只不過是秤身家,向其他人炫耀他自住的單位如何值錢,其實,屯門一個單位,值錢極都有限,何必炫耀,但有人唔同意我的講法,認為那位業主是有心賣,提高叫價可以令到有心買樓的人追價,是銷售策略之一,或者有可能,但有心賣樓,就不能夠提高叫價三成,會嚇走有心買那個物業的買家。

  多年前,有老友打算賣走一個一億元物業,已經有目標買家,但遲遲未肯扑鎚,老友打算自動減價一成,希望早日成事,我話千祈唔好,這樣做會嚇窒那個買家,或者他會希望老友繼續減價而不會落訂,急都急唔嚟,倒不如封盤,兩個星期之後再賣,加價5%,對方沒有反應,再封盤,再加價5%,對方話我老友傻左,賣唔出仲加價,我叫老友唔好理,再封盤,再加價5%,今次,對方很大反應話唔好再加,他願意出原價一億元,我叫老友唔好接受,只可以唔加最後一次價,最後成交價是一億一千萬元,由始至終,我老友並沒有反價,他只不過是提高叫價。

 
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