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敢說亮話
促銷,究竟應該加價抑或減價
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年4月10日

  我唔記得幾耐之前,有一個老友打算賣走一個物業,亦有人有興趣,在老友在開價,那人還價之後,老友見到對方沒有反應,於是自動減價,誰不知,條友見到老友減價,立刻話沒有興趣,激到我老友想喊,於是問我怎樣處理,好唔好再減價,而事實上仍然有減價空間,我話千祈唔好,如果想賣唔去,就即管減價,買家性格都幾狗,如果業主做阿崩,就變成阿崩叫狗,愈叫愈走,惟今之計,就立刻封盤話唔賣,稍後再推出市場,要價比最初的時候還要高,我估計那個當初有興趣買家依然有興趣,見到開價比以前更高,實嚇了一跳,心中亦可能後悔,點解當日業主肯減價都唔賣,不過,他仍然猶疑不決,暫時不會還價。

  兩三個星期後,我叫老友加價,今次輪到老友猶豫,佢話根本沒有人出價接近,加價又怎可能賣得出去,我叫老友信我一次,今次加價之後,反而會有更多人有興趣,包括以前出價的人,今次將會出價,而且比以前更加進取的價,我老友話咁奇怪,我的策略非常有趣,老友用有趣來形容,證明他的銷售技巧還是在起步階段。

  新樓盤的促銷,情況亦差不多,加價的成效比減價大得多,所以,新樓盤的開售價是非常重要,因為只有加價,而沒有減價空間,如果減價,反而會令人猶豫,更加會令到已買入的業主撻訂,最近減價的新樓盤就出現這個情況,所以,現在開賣新樓盤的確是考銷售主管功夫,但我始終認為,加價的吸引力比減價大得多。

 
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