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敢說亮話
新盤減價將會成為新常態
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年3月25日

  有人問我,新盤今年的銷售策略將會是如何,我雖然不是地產商的銷售主管,但做生意概念,亦是英雄所見略同,今年上半年的策略,減價將會成為新常態,如果上半年銷售不俗,下半年售價將會回升,令到那些三心兩意的人,見到售價回升,反而增強他們買樓的信心,話到底,現在並不是沒有購買力,而是有購買能力的人把持不定,售價回升,他們反而會入市,這些心理戰術,負責新樓銷售的主管一定懂得,但地產公司老闆就未必懂得,要減價賣樓,就算幅度很少,數目都非常龐大,所以,銷售主管面對市場銷售壓力,也要面對老闆的壓力,少一些能耐都擔當不起。

  大家又唔好以為銷售新樓時一Q清袋,老闆必定會嘉許,事實上是相反,一定會被老闆怪責,如果唔係開價太低,怎可能會一Q清袋,換句話說是開錯價,死罪一條,不過,大家又不用擔心,香港地產老闆見慣風浪,一定不會怪責前線人員,否則的話,下一次開價高,賣得兩三成,最終受害者又是地產公司老闆,亦有人會認為,地產公司老闆應該參與訂價,這個當然有可能,不過,有他們參與,訂價一定高,一定賣唔哂,這是一條不變定律。

  現在新樓盤混戰,賣新樓好似賣二手樓一樣,如果不是打算減價,倒不如唔好推出市場,待競爭對手減少推盤時才推出,不過唔知道要等到幾時,所以,我認為在現時情況,新樓盤減價開售就會成為新常態,但我相信地產商不會哂冷式推盤,雖然是減價,大多數會是新樓盤比較差的單位,最低限度不會是優質單位,如果大家見到新樓盤的優質單位減價發售,樓市是有下跌危險,小心。

 
 
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1. 引刀一快 2016-03-25 11:23:30
怪之何熊輝兄出文話調整上半年完成喇,同銷售主管好有默契。
2. SHUN 2016-03-25 11:26:48
昇會呎租19元、玖瀧山26元、港島樓價創72周新低………………等等!全部是今天太陽報財經新聞、托市怪咪訓、起身解釋下!
3. 毛毛 2016-03-25 11:28:03

多謝博士, 又學到野!

同意在趺市時加價反而另猶疑的人入市,另買家覺得已經見底左,反宜可下定決心入市!

宜家一,二手市場都出見見底反彈情況, 當然我地唔會知係見底回升還是技術反彈,但的確多左人入市,暫時穩定左樓價

4. 真真薯片 2016-03-25 13:38:47
海天晉開價同郎8一樣, 但係質素環境地點都高一班, 又得百零個, 唔知可唔可以一炮沽清?
5. 相對論 2016-03-25 16:38:13
楼市:越加辣越貴越驚(驚遲買越贵)越爭住買!!
         越减辣越平越驚(驚遲d越平)越不會買!!!A
6. CD ROM 2016-03-25 17:23:54
TKO 同 YL 都公認係未來供應重鎮,當無人再認為越賣會越貴既時候,就真係好難賣了。。。

相反我見堅城浚峯又賣得幾好。。
7. 「四叔」睇好股市唔奇 教計數夠絕 2016-03-25 21:03:01
http://hk.on.cc/hk/bkn/cnt/finance/20160325/bkn-20160325184744534-0325_00842_001.html

唇齒相依的港股絕對有可能見「四叔」李兆基的24,000點目標。
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7、「四叔」睇好股市唔奇 教計數夠絕
本文一開首就提及「四叔」李兆基的港股目標,如果A股真的向上,相信港股亦會受惠。李兆基本周坦言,相信香港經濟不會太差,恒指會在24,000點左右,維持「買股好過買樓」。