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敢說亮話
買靚樓之加多1%
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2015年10月31日

  有年青後輩想買樓,問我的意見,其實他不但有目標,而且已經傾妥價錢,我知道他將會問我如何減物業代理佣金,這些缺德的事當然不會講,所以,在他問我之前我先同他講一個故事。話說大約兩三年前,有年紀輕輕的女性物業代理到我的辦公室,指名道姓要單獨和我見面,我知道之後亦很奇怪,於是接見了她,那位小姐同我講佢有一個盤,價錢大約比市價低三分之一,我聽過她的簡述之後亦十分同意,於是問價錢有冇得傾,佢話冇,佣金都冇,我接受,並且立刻開了一張支票給她,最後,她對我說,這個交易有多少難度,需要大約一個月來解決,並且千叮萬囑叫我唔好同其他人講,我的答案是叫佢唔好同其他人講。

  不到一個月,那位小姐帶了一張簽妥的臨時買賣合約給我,交易大致完成,誰不知在翌日,一位在另一間大行做的物業代理給這個物業一個offer,溢價是50%,我當然開心,不過沒有接受,因為我知道,如果我接受,賣給我的物業代理絕不好過,現在,這個物業的價值是我購入價三至四倍。於是我同那位年青後輩講,如果我當時話減佣金,那位小姐就會將這個盤給其他人,所以,要買到優質物業,只要肯將成交價加多1%,不過,這亦是基本做法。如果年輕人在睇樓時已經將俾足佣金這個訊息發出去,他們得到優質靚盤的機會就會大得多,就算不願意付足佣金,都要預早聲明,這是做生意的基本信用,亦關乎個人信譽。

 
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1. Oscar Lam 2015-10-31 09:08:49
博士做生意一諾千金,令人敬佩!
2. 歷史長河 2015-10-31 09:32:26
博士深暗生意之道,知道何謂小利何謂肥豬肉。佩服。

小弟非生意人,心太軟。曾經看女主人對舊居依依不舍但又礙於財困不得不賣時,在已簽完約的情況下,主動要求改約,多付2萬,只是為了那一刻的心安。該女士後來還帶水果登門拜訪以參觀舊居,令我不勝唏噓。忽然念起這件事,祝她現在安好!
3. 路過請教 2015-10-31 10:55:41
請問: 買樓直接向代理講加佣金1% 會否犯法 ?
4. Oscar Lam 2015-10-31 11:45:13
個人認為,佣金多少乃賣家和地代双方商業協議,只要在臨時買賣協議中列明便可以了。但如果協議中列明賣家愿意给高佣金,買家知道賣家急賣楼,肯定会压賣家价或压地代佣金。因此,賣家如果想支付較高佣金,多数私下與地代協議並支付。
5. 打工仔 Andy 2015-10-31 12:02:44
博士
你就好啦, 咁多人幫你手! 我地去揾盤十之八九都要市價買, 買左仲要唔敢話比人知, 怕比人笑呀! 
6. 路過請教 TO : Oscar Lam 2015-10-31 12:14:24
 ”賣家如果想支付較高佣金,多数私下與地代協議並支付“  這樣做是否犯法 ? 多謝指教
7. 打工仔 Andy 2015-10-31 12:44:55
OL 兄

你昨晚飲多了, 哈哈哈!
你將一二段倒轉了!
仲寫漏左, 佣金多少是全部公開並寫在合約上對嗎? 


8. Oscar Lam 2015-10-31 12:52:54
打工仔兄,

你真聪明!在下昨晚和中學同學聚會,飲了一些53度的芧x酒,現在仍未清醒。

你說得對,所有佣金支付應該在買賣協議中披露。嘻嘻!
9. 不明白 2015-10-31 12:59:20

其實個女經紀才是真正高手, 可能當日業主根本沒有放盤,只是她知道業主等錢用, 而博士當日高調支持樓市, 實在是一個難得的 potential big buyer , 而且講明要差不多一個月時間, 即是袋住張票等機會, 就算最終買不成,根本沒損失.....

如果今日相同事件再發生, 唔知博士如何處理 ? 

純粹想學下野,若有冒犯,多弘包涵 !

 

10. 引刀一快 2015-11-01 05:52:26
大陸住宅買賣,客人唔止壓佣金,飛中介嘅事情亦好常見,簽睇樓紙都係得個簽字。

如果湯先生呢個案例喺大陸,地代一般都係啃得落就自己啃,唔夠資本會搵炒家或者有錢嘅親友,夾份做咗佢再分成,邊有呢位小姐咁規範。
11. 窮百萬 2015-11-01 09:41:27
有品!