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文亮語
物業代理的技巧
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年4月3日

  有很多人不明白,點解在大多數分析員講樓市會大跌時,我反而叫人買樓,這是不是第十個人理論,當其他人贊成的時候,一定要有一個人反對,不是,這只不過是物業代理力保不敗基本技術,否則的話,物業代理就會處於一個必敗的局面,我向他們偷師,以免日後那些在去年因為爆煲論而沒有買樓的年輕人,反而以後冇機會買樓,或者有機會都唔肯買樓,最後樓價上升,他便會由贏家變輸家,而他當然唔會指責自己點解在樓價下跌而沒有把握機會買樓,而是話我的爆煲論令到他們沒有買樓,甚至會怨我一世,所以,我不得不做一些保護自己工作,這亦所謂,人不為己,天誅地滅,不過,又好似嚴重了一些。

  在未有什麼辣招印花稅年代,某一位物業代理替一位客戶買入一個物業,在簽訂臨時合約,付了5%訂金之後,物業代理就會對客戶說,有人願意俾5%佢賺,但又會同佢計數,雖然是對本對利,但要付買賣雙方佣金,未計其他使費,最多只能賺樓價3%,毋需要即時賣,日後可以賣得更高價,點解物業代理咁好心,因為他們希望買家簽訂正式買賣合約,不過,我講俾大家知,大多數沒有人出價,如果有的話,物業代理一定會說服買家出售,又會講100%利潤,點解唔賣,如果以後樓價下跌,那個買家就不能夠埋怨物業代理,就算埋怨都沒有用,物業代理就會話一早已經搵到下手買家,是業主自己決定不賣,與人無猶,有了SSD之後,一切俱往矣,因為買什麼可以在未簽正式買賣合約時有超過兩成利潤,所以,物業代理連這個步驟都唔需要做,新入行的可能唔知道有這個技巧。

  如果大家有留意,今次我是叫去年打算買樓而最後沒有買樓的人,如果啱價,今年下半年,甚至現在都可以買樓,美其名是鎖定利潤,其實,如果樓價掉頭回升,就千祈唔好怪我,更加不是叫他們做炮灰,如果要做,他們在去年已經做咗。