主頁 搵樓/成交 放盤 數據公佈 地產新聞 地產博客 置業手冊 背景 / 聲明 / 聯絡我們 繁體簡體English
瀏覽人次 : 31503    回應 : 16
文亮語
業主劈價賣樓是很難成功
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年1月28日

  近日,很多劈價盤成交,令到不少打算賣樓的業主以為劈價就可以賣到樓,其實,無論業主怎樣劈,買家都會再劈,所以,業主賣樓,千祈唔好自己劈價太深,留番一些空位俾買家劈,否則,買家會唔開心,而且,買家見到業主無端端狠劈,知道業主一定要賣樓,於是,他們仲劈得狠過業主,最後都是做唔成交易。

  現在的物業代理只用死力來促成交易,獨孤一味向業主鋤價,他們可能會唔知道,鋤得深反而令買家猶疑,或者買家亦鋤埋一份,最後,業主見買家出價實在太低,決定不賣,其實,買家是可以出比較高而業主又可以接受的價錢,但是做師傅的唔教,新仔又點會知道。

  做法很簡單,物業代理就算可以鋤價20%,一定要對賣家說,先減價10%,如果買家接受就最好,就算買家再劈5%,都仍然有著數,好似非常好人,為業主著想,業主一定非常感動,其實,物業代理是為自己留一些水位,成功機會比要賣家狠劈大得多,在我入行時,這些是基本功,現在好似很少人會用,那些物業代理用死力向業主鋤價,有結果便立刻向買家回覆,以為買家一定接受,誰不知買家還一口比業主低10%的價,業主大多數不會接受,物業代理要記住,最後的成交價是由買家出價,業主只可以選擇接受抑或不接受,他們只能在買家出價與業主願意接受的賣價內游走,如果一早晒冷,將業主願意接受的價公開,成功機會就很渺茫,雖然,有時業主都會接受,但就會非常唔開心,買家雖然狠劈得手,但都未必會開心,因為他們始終會覺得業主可能會接受一個更低還價,仍然會覺得是買貴咗,要促成一單買賣雙方都會覺得開心交易,最後,都是要睇物業代理功力。

 
我要回應
我的稱呼
回應 / 意見
驗証文字
 
回應 / 留言規則
  1. 禁止撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論;
  2. 禁止以名稱/暱稱/綽號/同音字等批評或映射任何人士、機構、公司;
  3. 禁止發佈有關招聘、推銷、廣告等內容;
  4. 禁止公開任何個人資料(如電話號碼、電郵地址、即時通訊帳號等)。

敬請留言者自律。本網站保留刪除/堵截任何留言的權利。

1. 好 2016-01-28 08:32:29
同意標題。
2. 望東樓 2016-01-28 08:51:22
當年經驗係叫經紀帶埋票先去鋤價(或被鋤)
4. Peter Pan 2016-01-28 09:43:41

Cannot agree with "現在的物業代理只用死力來促成交易,獨孤一味向業主鋤價".

我最近去睇樓, 我那個有十年資歷的代理同我講, 不會劈太多, 而且最好新年前買, 因為只要一過新年便會有小陽春, 樓價回反彈一些.  完全不見得代理會站在買家方面鋤業主價. 可能他都好多成交, 根本吾優做.


5. littlemun 2016-01-28 11:12:45
To 樓上,

仲吾優做既代理?!
咁搵過個有熱誠又幫到你既代理啦...
6. Peter Pan 2016-01-28 11:20:48

To 5/F,

What I mean is, what Dr. Tong said does not respresent most of the estate agents' mentality or action.  There are some agents keep telling the potential buys that the property market will not drop too much as the economy is not that bad as the newspaper had said, and they foresee the price might bounce back after Chinese New Year.



7. 望東樓 2016-01-28 11:21:11
如果閣下竟然相信AA對業主同買家會講相同嘅說話,你呢世人一定生活得好開心。阿門。
8. newtonau 2016-01-28 12:21:11
代理的功力,高低立見
9. too naive 2016-01-28 12:31:10

我最近去放盤賣樓, 我那個有十年資歷的代理同我講, 不要劈太少, 而且最好新年前賣到, 因為只要一過新年沒有小陽春, 樓價再會插深一些.  完全不見得代理會站在賣家方面保住業主個價. 可能他都好多成交, 根本吾優做.

10. 蓄芳待來年 2016-01-28 13:03:31
博士確是心理戰高手,心誠拜服!
11. 西門吹雪 2016-01-28 13:38:26
回四同六樓~
如果你就咁WALK IN,佢緊係咁講啦,你試下搵反同一個AGENT掛個盤佢賣,睇下佢又講咩。經紀係咁架LA,對人講人話對鬼講鬼話。
搵個真正相熟,最好係FRIEND底既AGENT問下LA。
12. CD ROM 2016-01-28 15:41:12
我之前既做法係單邊代理, 找相熟外區AA去搵合作盤, 效果不錯, feedback一般 "真"實好多~~~
13. 無奈 2016-01-28 20:45:45
留香一些俾買家劈,豈不是互劈?哈哈。

業主劈得夠深時,會不會俾代理買了?
14. 引刀一快 2016-01-28 20:57:42
To 11樓 西門吹雪兄

呢舖我就唔同意你講法,你話搵個friend底Agent嚟問,其實會得到嘅,只係更順應你心思嘅答案而已。
樓價升、快手買、同佢買冇執輸.....等等,早已植入AA嘅DNA,超越一切神經反射,成爲佢地思想上、行為上、體型上、動態上嘅一切基本!
精神上,促成交易就係佢地堅實嘅信仰。
無論點同你分析,最後就係買!或者唔買.........呢度,買果度。
15. 真真薯片 2016-01-28 21:41:27
呢方面就顯示一手樓好過二手樓啦, 一手樓明碼實價, 二手樓要買到好盤就算肯比錢都唔一定有
16. 慘了 2016-01-28 22:37:31
http://hk.on.cc/hk/bkn/cnt/finance/20160126/bkn-20160126161312833-0126_00842_001.html
代理報告:15及16年元朗已落成單位僅售17%
17. 睇咗留言後 2016-01-29 16:28:33
睇咗留言後,發覺無一個能表達作者的真實意思,AA都無一個在此發言,當然欠缺神韻。

AA在得知準買家對某個單位有興趣時,開始傾價埋Deal,好的Agent當然要求去了解買賣雙方的態度或底線,在此過程中叫做:撈底。當買賣雙方到價時,最好就是一個願減,一個願追,單位價格有Buffer,咁嘅情況下AA拉攏的成功機會才會大大增加,哩種情況下AA叫做:揸價。

揸到雙方對單位到價的AA,仲有一段感人的戲碼在交易雙方簽S&P之前要表演,當然其中一部分就要綜合分析,那一方較難相與,那一方較易話為,好難給予一概而言的答案,但亦是最關鍵的表演技巧,考驗AA做人處事的功力,最終將所揸的剩餘單位價值,放在那一方,估計錯誤,結果大家都明 !