主頁 搵樓/成交 放盤 數據公佈 地產新聞 地產博客 置業手冊 背景 / 聲明 / 聯絡我們 繁體簡體English
瀏覽人次 : 32773    回應 : 21
文亮語
租客對市況最敏銳
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2015年12月16日

  有新同事與租客續租,回到公司對我說,租客話生意很難做,不過,仍然肯依照合約所訂條件續租,並且要求加多三年,我對新同事說,千祈唔好問租客生意好唔好,唔會有租客話生意好,他們一定話生意很難做,就算唔要求減租,都希望業主加租時手輕一點,這是人之常情,其實,他們對市場的觸角是最敏銳的一群人,如果冇得做,他們賠錢取消租約都願意,現在,市面上有很多舖位空置,不少是租客賠錢斷約,所以,租客願意續租,又肯加多三年,一定對後市非常有信心,我對新同事講,他取得非常重要訊息,應記一功。

  新同事無端端立了功,在大廳口沫橫飛,我覺得係時候給他上一課,於是叫他入房,聽住我打電話給那位租客,問他的生意如何,佢話生意唔錯,有得做,希望我加多三年租約,我話可以考慮,叫他準備一個新方案,新租金由他釐訂,我只會接受抑或不接受,如果接受的話,絕不多加一分錢,如果不接受的話,加多多都不會再接受,租客明白。當日下午,我收到一份非常好續約方案,我接受,租客開心,皆大歡喜,不過,同事唔明白,明明租客話生意難做,點解我同佢講又全部唔同晒,他非常頹喪,我安慰他說,大家地位唔同,租客的表達自不然會唔同,如果負責與租客傾約的同事只能夠有權接受,租客是不會俾到最好的續約條件,如果好似我,有權力唔接受,甚至終止傾談,要租客如期遷出,他們就會給予最好的續約條件,至於點解租客願意接受,這方面業主一定要做多少功夫,令到租客知道,業主對市況亦瞭如指掌,知道冇得偷雞,唯有出一個雙贏的方案,所以,業主就一定要對市況敏銳,才可以與租客打成平手。

 
我要回應
我的稱呼
回應 / 意見
驗証文字
 
回應 / 留言規則
  1. 禁止撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論;
  2. 禁止以名稱/暱稱/綽號/同音字等批評或映射任何人士、機構、公司;
  3. 禁止發佈有關招聘、推銷、廣告等內容;
  4. 禁止公開任何個人資料(如電話號碼、電郵地址、即時通訊帳號等)。

敬請留言者自律。本網站保留刪除/堵截任何留言的權利。

1. 打工仔 Andy 2015-12-16 08:51:45
倾租約同做生意一樣, 相赢的確最好!
2. 笑啖渴飲 2015-12-16 09:11:15
所以博士咪日日出文,話比租客知佢對市況瞭如指掌囉
其實對我地對博士都係一個雙羸方案
3. Desmond 2015-12-16 10:38:29
博士的租客可能會來這裏偷師。
4. anggie T. 2015-12-16 11:25:14
Interesting. Hope the market is actually not that desperate......
5. 引刀一快 2015-12-16 11:29:25
To 3樓 Desmond兄

真正對壘係一場博弈,唔怕偸師嘅,因爲公開嘅資訊亦係博弈中所考慮嘅一部份。

的確,冇生意又點會傾續租。
6. 道旁兒 2015-12-16 12:24:32
高招!佩服!
7. 歷史長河 2015-12-16 12:26:11
仼何時候都不能在老細面前口沬橫飛,尤其是大廳囗,公司也好,家里也罷!

共閉之!
8. 新抱仔 2015-12-16 13:10:37
謝謝博士!小妹受教了,對我好有用👍
9. Ca1on 2015-12-16 13:37:24
湯老闆短短一文, 便集傾生意的經驗與智慧, 及辦公室政治知識於一身. 佩服佩服.
10. 跌打佬 2015-12-16 13:45:34
謝謝湯博士

有生意, 計掂數, , 租金升幅合理, 點會唔做

最怕是心雄業主加租動輒以倍數計, 甘就想做都無得做了
11. 惜緣 2015-12-16 14:25:55
博士又入錢落我們袋度,多謝博士!
12. CD ROM 2015-12-16 17:10:33
上了一課!!! 老生常談都要講一句, 知己知彼, 百戰百勝~~~

同事仔亦有可能係煙霧, 俗稱爛頭卒!!! 此為博奕中既一著重要招式!!! 作為卒仔既同事仔也不要灰心, 爛頭卒可能係練成絕世武功既重要組成部分~~~

共練了~~~
13. yyfan 2015-12-16 17:38:08
呢個租客可以講未戰先敗,業主講乜就信乜,商場上只有利益行頭,任何事都可以negotiable,千其唔好信只有yes or no

另外談判桌上邊個先出價就等於先亮底牌,所以一定要想辦法令對手先出牌,租客蠢到連條底褲都俾人睇埋,一定輸到貼地
14. Sugar 2015-12-16 17:52:02

Fan 老闆:

受教!!!

下次我知點同你傾  寫你本 <愛拼才會贏> 嘅價錢......



15. 神祈小子 2015-12-16 18:33:18
如果自己做業主,都未必能“捉到鹿,脫到角”,要到個好價錢,博士利用自身的優勢(是業主及了解市場情況),讓租客諗盡辦法也想繼租並出好價,高明,winwin。
16. yyfan 2015-12-16 18:44:30
Sugar 妹

我仲以為我倆關係已經升華到講心唔講金嘅境界,冇諗到原來是一場金錢交易,唉
17. Sugar 2015-12-16 19:00:14

Fan 老闆:

果然薑係老嘅辣......不過 , "聲東擊西,轉移視線" 呢招對Sugar無效.

我已隱約睇到某君嘅底褲係X色~~~菜!!! 該煨囉~~~真係要洗眼!!!  @.@


18. yyfan 2015-12-16 19:21:54
Sugar妹

如果有人連底褲都唔介意比你睇到,佢一定是對你毫無保留地付出,請珍惜眼前這個人吧!
19. Sugar 2015-12-16 19:28:52

Fan 老闆:

您真係談判高手中嘅高高手!

拜服 ---我認輸!!

呢單deal算把啦......唔接order好過 , 白做多....最後被走數既風險極大!!!

20. yyfan 2015-12-16 19:43:03
Sugar妹

情與義,值千金,呢單deal你只會有賺冇蝕架喔
21. 屯門地膽 2015-12-16 22:48:26
係你既名下既貨倉,咁多年,終於有放租,你又點睇?

貨倉真係需求下降。我睇到係店舖消售不好,存貨滅少。你覺得是不是?