地產博客 > 文亮語 返回
瀏覽人次:33939    回應:30
文亮語
物業代理的焦土政策
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2015年10月20日

  近日,物業成交量偏低,而其他影響樓市的因素又不俗,亦睇唔到在短期內會出現什麼驚人壞消息,可以影響樓市,現時市況令全港了解物業市場運作的人都百思不得其解,當然包括在下,於是我問一位很久已經沒有參與市場運作的老行尊,希望他從旁觀者角度去睇香港物業市場,從而得出一個不同見解,這亦所謂旁觀者清。

  老行尊竟然話等了我很久,亦有睇我所寫的文章,知道我還未了解到今次樓市淡靜情況,同時亦不了解老師心思,當大家睇到老王復出,與老師冰釋前嫌,就知道有一個不爭事實,就是大敵當前,就算唔啱咀形都要同仇敵愾,而老師老王都是有計之人,他們明白敵人強攻的目的,就是要奪取受攻擊地方財富,所以,除了要同心合力,抵抗敵人外,最好就是要敵人知道,就算能夠攻陷那個地方,都會是得物無所用,最好就是知難而退,否則,敵人一定會受到重創,有一套戰術可以有這個效果,不過,自己亦會受到重創,這套戰術,蘇聯佬就最懂得運用,就是「焦土政策」。

  現在成交量雖然偏低,但物業代理人數不斷增加,舖位亦有同樣情況,如果希望在香港物業代理市場分一杯羮,就必定要付出可觀代價,在成本增加,收入不斷減少情況下,只有蠢人才會堅持在香港發展物業代理行業。這就是本地物業代理行知道成交量不斷減少,仍堅持樓市尚有升幅的原因,他們希望業主非創新高價不賣,成交量減少是他們的目的,亦即是焦土政策,當外來物業代理行撤退後,樓市走勢,樓價指數亦會回復正常,二手細價樓樓價在新樓盤陸陸續續入伙後,便會向下調整,直至成交量回復正常,這亦是物業代理行一廂情願想法,其實,現在做生意,焦土政策未必有用,最可怕的就是令到有心買樓的人失去信心,就算外來的物業代理行撤退,成交量一直偏低,甚至變成新常態,本土的物業代理成為受害者,況且,那些離開了的物業代理行可隨時回來,焦土政策未能湊效前,物業代理本身先遭受損失,所以,今次我唔相信老前輩所講,焦土政策只不過是虛構的故事,但若非如此,就很難解釋在成交量下跌,物業代理依然唱新高。

 
 
我要回應
我的稱呼
回應 / 意見