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文亮語
常客少闊客,闊客少常客
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2015年8月21日

  在今個星期初的訪問,主播問我點解咁肯定細價樓會下跌,是不是因為成交量少,我話成交量少是其中一個主要原因,另外,現在買細價樓的人都非常闊綽,將兩者合併,就非常符合常客少闊客理論,主播唔明,於是我講故事,我唔係經常去福臨門食飯,有一次我早去,客人還未到,於是同主持人生哥閒談,我話我唔係經常嚟,點解仲咁好招呼,生哥話,湯生,你唔係經常嚟食飯反而比經常嚟更好,因為若果你經常嚟,我唔能夠介紹一些貴價菜式給你,但你一個月嚟兩次,我介紹貴價菜式,你都唔會推卻,生哥所說的道理我亦知道,這是老一輩做生意人的待客之道,由此可見,當細價樓成交量大幅低於以往水平,雖然偶有創新高的成交價,但這些不是常客,如果以創新高作為市價,即是酒樓只招待那些食鮑參翅肚的客人,忽視一般食客,最後只會愈來愈少客人,若果物業市場繼續標榜創新高價,最後買樓的人愈來愈少,或者,他們轉買新樓,貪其貨真價實,不需要受業主反價,再反價的氣。

  主播問我點解一線舖位咁多吉舖,而那些租客當時用天價搶租,租約未完都已經唔要,或者搵人頂租。其實,那些一線舖位租客肯以天價租舖,亦即是闊客,他們非常現實,很少會長期租用,亦符合闊客少常客道理,而那些肯以天價租舖的租客,他們賣的當然是貴價貨品,而幫襯的客人亦是闊客,不會長久,當生意減少,那些租客便會立刻放棄那些舖位,所以,買那些天價舖位的人就要非常小心,以為那些舖位租客是不會搬走,如果他們明白闊客少常客的道理,出價就會非常謹慎。我對主播說,那些參與天價舖位買賣的人,全部都是業界精英,我連跟他們挽鞋的資格都未有,所以,我很少講天價舖位買賣,亦不須要提醒買鋪位的人小心,大家又何曾聽到官員提醒買豪宅,舖位的人小心。

 
 
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