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文亮言
新樓盤加價的目的
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年7月22日

  有打算買樓的年輕人最近買了樓,之後非常風騷問我知唔知道佢點解會買樓,我話當然知道,而且知道他是買了尚未入伙的新樓,理由只有一個,就是地產商加價,他恐怕地產商會繼續加價,於是立刻買,這是一般初次買樓的人心態,就算決定買樓都會猶豫,恐怕在買樓之後地產商會減價,或者推出更多優惠,換句話說,他們就變成買貴樓,而地產商加價,就是替那些猶豫不決的人做決定,加價是會令銷情更加熾熱,現在亦可以見到這個效果出現。

  地產商加價亦要有一些竅門,即使銷情暢旺,都不能夠大幅加價,加幅10%以上一定不可能,就算加5%都會令熾熱銷情冷卻,加2至3%就最理想,不但不會令到打算買樓的人放棄,而且會令到猶豫不決的人做買樓決定,大家見到最近的新盤,即使加價都只是2至3%之間,因為地產商知道一件事,如果加幅太大而令到銷情冷卻,要再次令銷售暢旺是非常困難的事,現在熾熱銷情是得來不易,地產商用了不少方法,提供了不少優惠,例如高成數按揭等,當然是非常珍惜,小幅度加價是會令更多人入市,大幅度加價即是趕客,任何地產商都明白這個銷售上的物質不變道理。

  現在地產商最希望就是小業主不斷反價,封盤,將所有購買力推向新樓盤,其實,不少小業主根本沒有打算賣樓,尤其是只得一個單位的小業主,但奈何市場上的分析大多數是講樓價是會下跌三成以上,那些小業主信以為真,於是打算將自住單位賣走,但只不過是打算,並不是真的會賣,現在見樓市平穩,甚至有反彈跡象,於是立刻反價封盤,他們不知道,是幫了地產商一個大忙,不少反價的小業主會立刻加價兩成以上,相比加幅只有2至3%,顯得地產商十分克己,所以,地產商對於反價封盤的小業主除了說多謝之外,更加心存感激。

湯博士簽名會:
湯文亮博士今天下午5:30至6:30(7月22日)於書展明報出版社攤位與讀者見面及簽名,敬希垂注。

 

 

 
 
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1. 引刀一快 2016-07-22 12:54:10
何止地産商感激二手業主反價,連引刀都感激佢地。



2. 苦前業主 2016-07-22 13:19:52
又加,又加!說好的跌呢?
有冇人理過我感受??
3. 路人甲 2016-07-22 15:35:11

樓價止跌回升, 會影響我再次入貨的時間進度..... 哈哈!!

要俾啲心機儲....首期!

4. eee 2016-07-22 17:00:44
Testing
5. 屯門小仙子 2016-07-22 17:01:17
襯勢便應沽
6. 人在天堂 錢在銀行 2016-07-22 17:18:50
AA 話(幻想):

年輕人都應多謝, 

差不多尺價, 起碼住既都係新樓...

又少左其他業權上既問題, 又唔洗受氣...

雖然管理費貴, 但其實唔貴得過二手好多, 起碼30年後先大維修, 如保養好就更平... ...

就算將來樓市跌, 都唔會係新樓跌先... ...


舊樓應該留俾火星人收租用... ...自住樓梗係新既好啦....

就算接火棒, 都唔接支又舊又爛既啦


7. M弹先生 2016-07-23 11:38:24
还記得在97年見顶後跌了几月,之後M弹上差不多頂部位,當時好多人以為冇事了,但不久後直插冇水花,全部pk了。
可到中原楼市數據圖表重温,歷史不断重演。
8. Goaway 2016-07-23 12:08:49
今次反弹是最後一次逃生门,最後召集,集结号。
9. 預期 2016-07-23 12:13:36
美大選後一切將會改寫(之前美好的預期)…………
環球经济天氣不似預期…………(股市/楼市。
10. 鳥5 2016-07-23 15:24:11
真實供求臨介點向17年中,深水區向出年年中後先到。見底之見。。為期尚早。小心。。。
11. 黑馬 2016-07-23 19:16:29

朋友,瞎既都知CY想連任,放生地產商,尋求商界支持為目的。

大家正好利用未來半年這個機會 --- 大幅度加住宅租 !!

又或者你可以投資地產股。

12. Sam 2016-07-23 20:25:09
2008年,美國大選及奧運後都是大跌