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文亮言
新樓盤加價的目的
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年7月22日

  有打算買樓的年輕人最近買了樓,之後非常風騷問我知唔知道佢點解會買樓,我話當然知道,而且知道他是買了尚未入伙的新樓,理由只有一個,就是地產商加價,他恐怕地產商會繼續加價,於是立刻買,這是一般初次買樓的人心態,就算決定買樓都會猶豫,恐怕在買樓之後地產商會減價,或者推出更多優惠,換句話說,他們就變成買貴樓,而地產商加價,就是替那些猶豫不決的人做決定,加價是會令銷情更加熾熱,現在亦可以見到這個效果出現。

  地產商加價亦要有一些竅門,即使銷情暢旺,都不能夠大幅加價,加幅10%以上一定不可能,就算加5%都會令熾熱銷情冷卻,加2至3%就最理想,不但不會令到打算買樓的人放棄,而且會令到猶豫不決的人做買樓決定,大家見到最近的新盤,即使加價都只是2至3%之間,因為地產商知道一件事,如果加幅太大而令到銷情冷卻,要再次令銷售暢旺是非常困難的事,現在熾熱銷情是得來不易,地產商用了不少方法,提供了不少優惠,例如高成數按揭等,當然是非常珍惜,小幅度加價是會令更多人入市,大幅度加價即是趕客,任何地產商都明白這個銷售上的物質不變道理。

  現在地產商最希望就是小業主不斷反價,封盤,將所有購買力推向新樓盤,其實,不少小業主根本沒有打算賣樓,尤其是只得一個單位的小業主,但奈何市場上的分析大多數是講樓價是會下跌三成以上,那些小業主信以為真,於是打算將自住單位賣走,但只不過是打算,並不是真的會賣,現在見樓市平穩,甚至有反彈跡象,於是立刻反價封盤,他們不知道,是幫了地產商一個大忙,不少反價的小業主會立刻加價兩成以上,相比加幅只有2至3%,顯得地產商十分克己,所以,地產商對於反價封盤的小業主除了說多謝之外,更加心存感激。

湯博士簽名會:
湯文亮博士今天下午5:30至6:30(7月22日)於書展明報出版社攤位與讀者見面及簽名,敬希垂注。