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文亮言
減價是會令到更加多人撻訂
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年2月18日

  我相信房委各位老闆睇到了我叫人撻訂的文章,一定相當頭痛,其實,是他們自己叫買家撻訂,並不是我,是黃遠輝,他說如果居屋價格下跌超過一成,就應該調整售價,迎合市場需要,現在買居屋,就算是白表都只需要付一成訂金,如果樓價下跌超過一成,除非所買的單位的方向,位置甚佳,否則,就一定會撻訂,因為在撻訂之後,有機會用較少的樓價,買到更佳的單位,何樂而不為,所以,我撰文叫人撻訂,只不過是將所了解的說出來,但如果黃遠輝唔話減價,我一定唔會叫人撻訂。

  在銷售技巧中,減價是一個下下之策,因為減價是會令到以前用高價買了同樣物品的人撻訂,如果他們願意放棄訂金已經是最好,在國內,新樓盤減價,立刻被買了該樓盤的人圍堵,就算他們唔要求取消合約,退回訂金,最低限度都會要求以新價重新計算,房委諸執委可能對銷售策略不甚了解,所以才會有減價之說,原來,房屋署內亦有高人,在市場未有反應的時候已經話售價既定,是不會減價,擺明剃黃遠輝眼眉,換著是我,都覺得幾難落台。

  房屋署知道,減價是會令到更加多人撻訂,不過,就不是剃黃遠輝眼眉,其實,問題關鍵所在就是成交期太長,如果居屋是現樓銷售,買居屋的人早已入伙,已經全數繳付,或者已在銀行上會,想撻訂都唔得,不過,大家又不用替他們擔心,那些賣不去的居屋,政府又沒有壓力給房委,不過,他們就不能夠向政府申請攞地建居屋,就算他們申請,張炳良都會話,賣晒手上居屋再申請,不過,唔准減價,政府又愈推愈多地,仲愈賣愈平,那些高價居屋真的是很難賣,這是今屆政府高招,任由房委開出離地價賣居屋,賣唔晒就唔可以再攞地,或者會有人質疑,居屋售價是市價七折,怎會是離地,其實,我的意思是市價離地。

 
 
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1. 望東樓 2016-02-18 09:18:28
好文。
2. 打工仔 Andy 2016-02-18 09:26:23
所以不減價!
3. SHUN 2016-02-18 09:44:40
边個話hk無自由?你自己供成世之決定、不過…………會祇跌一成嗎?再跌咪…………
4. 木子 2016-02-18 10:12:30

黃生這人, 已由被尊敬的銀行家, 變成奴才一名...
5. Tony lam 2016-02-18 10:26:05
政府建制留唔到叻人、所以連呼吸咁簡單嘅事、老黃都要開口着脷。

6. LYC 2016-02-18 10:49:48
你鍾意一世交租就最好啦,業主多謝晒lu.
年紀越大越難做按揭,等到一把年紀唔知仲有冇能力買樓,還有沒有能力交租呢。
上星期五個集星期五檔案有個老人家要瞓天橋底,唉真係慘!
政府應該要開始逐步放寬,首先係按揭成數,5成轉6成,6成去回7成。跟著取消DSD,然後BSD,再減印花稅,這正是大眾所期望,對買樓和換樓者都得益,對社會和經濟都係最好!
7. SHUN 2016-02-18 11:35:48
訓天橋底有好多原因、政府福利已經好好、托市神獸莫再誤導市民、將個別個案發酵、因住比人問候娘親、交租已經平過供樓、仲未真正加息、報紙出哂!
8. ABC 2016-02-18 12:21:35

叫人撻訂!!好難先儲蓄到手期,己比一成,係就係樓市回一成,但手期邊有咁快儲蓄到一成呀大哥,可以撻訂既始終係有錢人既玩意

9. Tony lam 2016-02-18 12:30:18
一單半單吹到香港好似悲情滿地咁、李嘉誠都80幾、攞佢嚟吹、咁咪全香港老鬼都個個超人。
咪學埋D老泛衰嘢先得㗎、成日嗌官逼民反、官幾時逼過你呢?佢地爭未講埋反清復明呢句.
10. SHUN 2016-02-18 12:30:38
港島返工、供樓20000、仲要比百幾萬首期(元朗新樓)、租康怡15000--16000搞掂、仲賺埋交通費+每日多2-3個鐘訓覺。
11. 好 2016-02-18 13:07:11
供樓銀碼一半以上是還本金的,現在仍然是供樓抵過租樓。
12. 苦前業主 2016-02-18 13:23:50
政府減哂所有辣招,老人家味一樣住天橋底,老人家根本就冇按揭能力,只有後生得來不易的棺材本。要老人家唔使住天橋底係一個問題,政府減辣又係一個問題,唔能夠相提並論。
13. LYC 2016-02-18 14:00:02
現在N咁多萬人住緊劏房,還有啲要瞓街,移居香港人口源源不絕,人口不斷老化!如果大家諗住老咗靠政府,咁就祝你好運啦!

所以咪要放寬逆按揭措施,讓大家年輕時買樓囉!

一層4百萬樓,假設俾3成首期,分30年供,月供加管理費係同租金差不多。不過,利息係人都知冇得升,周圍玩緊負利率,供款大部份都係還loan,交租就total loss. 而且正常人啲人工都會不停上漲,供款額不變,真係要供足30年嗎,條數係聰明人一睇就知點計啦!

我都係一番好意提醒下你們班淡友條數係點計啊!
14. 香港土著 2016-02-18 14:16:17
LYC, 你的好意,心領。你條數去教小學生啦,這裡的人大概都用唔着。
15. SHUN 2016-02-18 14:23:13
30年???下年已經負資產Lu、到時托市怪龜縮到边道?你不如一齊唱淡(你話見底架)再自己買番層、過2-3年避埋税咪執幾成啦!笨
16. 好 2016-02-18 14:39:55
供樓利息又可以扣稅,買樓絕對值得。
17. 好 2016-02-18 14:42:27
支持LYC,唔買樓不智。
18. LYC 2016-02-18 14:55:57
一有錢就買樓收租,不知幾過隱,不過1,2手元朗大家就唔好搞啦!
你咪話新樓減價既 

發展商正是唔怕賣唔晒,越遲賣就越貴,因為個頂封左N年8萬7,跟住無啦,要等人工島和新發展區啦,希望大家等到啦!
19. hifi 2016-02-18 15:30:54

禾05年供完小單位,08年轉大單位800尺海景13年已供完,上次中銀職員已經問禾會唔會甘快供完,我答佢唔會,不過當時d錢放在銀行無息所以先贖契放入保險箱;早兩年老婆唔使再工作,遲d仔女上中學消費應唔大,香港地樓並不是人生全部但要先處理左先,你講租樓得唔得??梗得,租劏房得唔得??梗得,申請公屋梗係得( 禾個老表已入紙7年一家五口暫住和老豆老母/外婆細老近十人住在一起)重未上樓。

20. CD ROM 2016-02-18 15:34:44
唔減價係好事, 等大家睇清楚d剛需, 有幾剛先啦~~~

期待下一水居屋既申請狀況~~~
21. 123 2016-02-18 15:57:07
只係沒有本事及能力的人先會大叫不要買樓
22. 引刀一快 2016-02-18 17:05:45
LYC兄

依家租客每年交10萬蚊租,業主受30-40萬跌幅,邊個多謝邊個都好啦。
23. Tony lam 2016-02-18 17:18:01
買樓點會錯呢!問題係買貴咗自己頂得住冇 ? 沙士時比D優惠鼓勵人買樓係功德、舊年人買樓係作孽 !
24. 西門吹雪 2016-02-18 17:20:31

刀兄~唔好理佢啦~~

佢活在自己既世界裡~你同佢講咩都係回樓市升~~即使地上見到舊屎,佢都可以連想到樓市升。即使幾個星期前佢講話CCL升,結果跌了幾個星期。跟住佢都係話樓市升架LA~~咁既分析能力同智慧,你再同佢討論,自然會比人覺得你同佢係同一個呢架~~其實睇佢一個回應已經浪費左幾十秒生命,仲話回佢~~咪有佢自己係度發出無意義既聲音囉~哈~

25. 老餅 2016-02-18 17:28:26
13樓,我估好多人都不願意住湯房或訓天橋底,到底原因是甚麼?他們懶?你想想吧!120萬首期在你來說可能只是百二蚊,但有些人清倉都冇百二萬,你是聰明人應知是甚麼原因吧!
26. 西門吹雪 2016-02-18 17:34:38

LYC LEVEL 見到舊屎編~

我尋日係街度見到舊屎,你話街度D衛生幾咁差。唔買樓就要訓街MA。所以樓價必定升,因為街度有屎,D人見到舊屎唔想訓街咪去買樓LAW~~

我學佢既LOGIC係咪好似呢 XDDD


27. LYC 兄 2016-02-18 17:38:38
留意咗好耐,忍唔住要講
強烈懷疑“好”就是LYC嘅分身,,,
都係嗰句,要用到呢啲幼稚討論區手段,又呃又氹口來托市,個市係點心知肚明
上次有一次仲話TVB新聞報導美國QE, 完全無中生有,嗰個"好”仲出來撑LYC,過幾分鐘後LYC又 log jn 返來話無吹水。睜眼說瞎話到如此地步。
搞到呢個專業討論區變成咁,何必呢。理性討論下會跌到幾時,大環境前景如何,幾時啱位入貨,會唔會對大家有意義啲呢.

28. LYC 兄 2016-02-18 17:38:38
留意咗好耐,忍唔住要講
強烈懷疑“好”就是LYC嘅分身,,,
都係嗰句,要用到呢啲幼稚討論區手段,又呃又氹口來托市,個市係點心知肚明
上次有一次仲話TVB新聞報導美國QE, 完全無中生有,嗰個"好”仲出來撑LYC,過幾分鐘後LYC又 log jn 返來話無吹水。睜眼說瞎話到如此地步。
搞到呢個專業討論區變成咁,何必呢。理性討論下會跌到幾時,大環境前景如何,幾時啱位入貨,會唔會對大家有意義啲呢.

29. 惜緣 2016-02-18 18:44:41
我都忍唔住要講, 一路以來,LYC兄只不過講出佢對樓市的看法, 有何不可? 難道呢度唔可以俾人睇好嗎???

西門兄, 說話要有個度,話人地係度吠就真的唔係幾好。
30. 蕭峰 2016-02-18 18:46:27
呢d就係,點解我話應收緊地代個牌,亂來架!呢度d人係會自己分析,但出面好多人唔會嘛,聽佢地亂噫,信佢地,咩高位接貨嘍。跟住呢位仁兄會話:咩係佢自己蠢,唔識問多幾個人嘍。


31. 林師奶 2016-02-18 19:05:37

為什麼叫人買樓就害人?如果這事發生在5年前,叫人買樓是害人,還是叫你不買樓的害人?大家吹水而已,看官應該也有分析能力,不要意見跟你不一樣就扣帽子。

 

我不確定現在是否交租已經平過供樓,報紙我不盡信,自己分析一下。只希望有住屋需要的人,能明白不是每一個人都可以在樓市摸到底。就算你現在發現交租真的已經平過供樓,請把你剩下的錢好好保管或投資,不要隨便花。否則你好像沒有在樓價上賠了,但實在你只是把錢投到別的地方,也沒有為你將來提供什麼保障。

32. 西門吹雪 2016-02-18 19:15:39
惜緣兄,真係估吾到你會幫佢。話人吠係我吾岩,我已改了。
說自己意見冇問題。但係喺度老作,無中生有,指鹿為馬,仲要見倒人訓街就立刻指向淡友就不對。
33. 惜緣 2016-02-18 19:26:09
西門兄

呢度個個(在下除外)都係高人,點會俾其他人影響到自己的判斷呢?
34. 西門吹