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文亮言
減價是會令到更加多人撻訂
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年2月18日

  我相信房委各位老闆睇到了我叫人撻訂的文章,一定相當頭痛,其實,是他們自己叫買家撻訂,並不是我,是黃遠輝,他說如果居屋價格下跌超過一成,就應該調整售價,迎合市場需要,現在買居屋,就算是白表都只需要付一成訂金,如果樓價下跌超過一成,除非所買的單位的方向,位置甚佳,否則,就一定會撻訂,因為在撻訂之後,有機會用較少的樓價,買到更佳的單位,何樂而不為,所以,我撰文叫人撻訂,只不過是將所了解的說出來,但如果黃遠輝唔話減價,我一定唔會叫人撻訂。

  在銷售技巧中,減價是一個下下之策,因為減價是會令到以前用高價買了同樣物品的人撻訂,如果他們願意放棄訂金已經是最好,在國內,新樓盤減價,立刻被買了該樓盤的人圍堵,就算他們唔要求取消合約,退回訂金,最低限度都會要求以新價重新計算,房委諸執委可能對銷售策略不甚了解,所以才會有減價之說,原來,房屋署內亦有高人,在市場未有反應的時候已經話售價既定,是不會減價,擺明剃黃遠輝眼眉,換著是我,都覺得幾難落台。

  房屋署知道,減價是會令到更加多人撻訂,不過,就不是剃黃遠輝眼眉,其實,問題關鍵所在就是成交期太長,如果居屋是現樓銷售,買居屋的人早已入伙,已經全數繳付,或者已在銀行上會,想撻訂都唔得,不過,大家又不用替他們擔心,那些賣不去的居屋,政府又沒有壓力給房委,不過,他們就不能夠向政府申請攞地建居屋,就算他們申請,張炳良都會話,賣晒手上居屋再申請,不過,唔准減價,政府又愈推愈多地,仲愈賣愈平,那些高價居屋真的是很難賣,這是今屆政府高招,任由房委開出離地價賣居屋,賣唔晒就唔可以再攞地,或者會有人質疑,居屋售價是市價七折,怎會是離地,其實,我的意思是市價離地。

 
 
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