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文亮言
高佣金,亦是銷售策略之一
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2015年12月3日

  今年新樓銷售成績,比預期差了很多,甚至連去年也不如,我相信很多人料不到,因為新樓盤供應量是比往年有所增加,但銷售比例不高,在元朗的新盤開售前,大約有三成多的新樓盤單位未被出售,但各大地產商推盤源源不絕,暫時未有時間理會那些暫時未能出售新樓盤,不過,地產商又並不是放軟手腳,他們是以高佣金政策推銷新樓盤貨尾單位,買家可以從物業代理回贈,從而減低買樓開支,這亦是行內公開的秘密,作用與減價沒有分別,不過,如果新樓現在要減價促銷,又要做過新價單,又要上載,靈活性很低,所以,高佣回贈是一個可行辦法。

  我在三十多年前買第一個物業,是單幢樓的最後一伙,位置當然不佳,但地產商肯以七五折賣給我,當時,沒有那些新樓銷售條例,地產商可以這樣做,現在就不能。同樣地,地產商以往會以高折扣賣新樓貨尾,不過,不會公開賣,而是通知地產代理暗盤做,大多數新樓貨尾都是這樣去貨,接貨的人大多數是物業投資者,但現在除了新樓條例之外,又要受到BSD,DSD以及SSD限制,其中SSD限制甚嚴,稅率又高,所以,地產商現在已經很少將新樓貨尾賣給物業投資者,唯有採取高佣回贈辦法。

  其實,無論高折扣,高佣回贈,只要能夠將新樓貨尾推銷到市場,便是好辦法,否則,任由新樓貨尾積聚,對解決市場上樓宇供應不足的問題,可以說是沒有幫助,而地產商如果沒有資金回籠,亦不會積極投地,繼而拖慢整個建樓流程,所以,政府最好不要過問有關佣金問題,就算在二手樓巿場,業主如果想積極賣走物業,很多時都會用高佣政策,這是公開的秘密,而新樓貨尾銷情,大家應該可以預計到樓市去向。

 
 
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1. 路人皆知 2015-12-03 09:49:20
好似長實已超標提早收爐。
2. 真真薯片 2015-12-03 09:54:37
博士既然知道, 發展商就算減價賣樓都只可以暗盤做, 唔可以係成交價上反映, 應該明白對發展商同地代黎講, 樓價跌係禁忌之中既禁忌, 只可以唱升, 絕對不能唱跌

明乎此理, 咁地代日日講樓價必升, 長線必贏, 收租必賺, 都非常合理
3. 伟恒 2015-12-03 10:25:57
BSD, DSD, SSD 唔会撤销,係政府补充楼宇交易减小后的收入来源。
好可能赚多D。 又可以讲比市民听有做野。
我地个政府每做一件事都係为荷包谂。 唔到你唔服。
4. LYC 2015-12-03 10:35:06
5. 蕭峰 2015-12-03 10:36:00
依家地代唔理你的要求,全部push你買一手就知啦!我問地代,我睇跌哦,佢地話短期啫,長期一定升。係,但買入價可以爭好遠哦,佢地唔理,只是叫你買買買!
6. 望東樓 2015-12-03 10:54:49