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文亮言
對手狠,要保住形勢,唯有更狠
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2015年11月28日

  當大家認為長實的元朗新樓盤以同區十年樓齡折讓一成開價,已經是非常狠,主要因為長實在同區沒有大型新樓盤,可以不用顧及那些在過去一兩年以高價買入新樓盤業主的反應,沒有心理包袱,開價狠一些亦無妨,反觀新地,在長實開價後遲遲未敢開價,就是因為有心理包袱,當大家以為新地將會暫避其鋒,將銷售重心移往西環新樓盤,誰不知,新地突然以比同區十年樓齡折讓兩成開價,全世界人都跌晒眼鏡,我亦不例外,但我細心再想,兩位售樓主管的確將「狠」字訣發揮得淋漓盡致,長實開價狠,新地如果不退讓,見到對手狠,唯有更狠。

  我真的是與兩位主管的級數有一段距離,首先,我不敢開價那麼狠,而見到對手狠,我可能會選擇退讓,但我知道新地開價後,才知道我的想法是錯,如果退讓,以後,整個元朗區的銷售就歸長實,所以,為了保住形勢,開價唯有比對手更狠,事情發展下去,什麼結果都可以發生,我亦不敢胡亂推測。我只替今年買了樓的人不值,尤其是那些以創新高價買細價樓的業主,我不敢說他們有所損失,起碼銀行暫時仍然可以保住估價,不過,相信不用多久,銀行亦會降低,到那時候,有一種人將會以非常狠的姿態出現,唔使我講大家都知道應該是財務公司,他們以銀行將物業估價降低為理由,不但拒絕為客戶提供新的貸款,客戶不能以貸冚債,財務公司是會強迫他們出售物業,市場上將會有更多劈價盤出現,一定會有人懷疑,怎會有業主那麼狠心,劈價劈得那麼深,他們又怎會知道,這是因為借錢俾有物業的人非常狠,要將事情解決,業主唯有劈價,仲要劈得狠。

 
 
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