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柯興捷
豪宅新盤高成數一按, 積極強勢搶客
柯興捷
世紀21富山地產行政總裁
香港專業地產顧問商會副會長
地產代理監管局牌照及執業委員會委員
2016年4月26日

每年春至, 是賞花最好的日子, 看櫻花, 桃花和杜鵑花, 擁躉最多, 在本港卻較少聽到熱愛牡丹花的, 其實牡丹能夠被國家定為國花, 當然有牠與眾不同的非凡優點, 我國河南省的洛陽市, 氣候極適宜栽植牡丹, 每年四月初便有大批中外遊人不辭千里到來, 飽覽盛放的牡丹花海。

自高鐵開通之後, 從深圳北站乘坐高鐵起程, 祇需8小時車程便抵達洛陽市郊, 轉乘公交車或的士,  20多分鐘時間便進入市中心, 洛陽作為夏商周以來十三朝國都, 古代遺跡隨處可見, 龍門石窟更是中外馳名, 遊人如鯽。這裡的市民非常喜愛牡丹, 而專門栽植牡丹花的公園到處可見, 較大型的有位在市中心區的洛陽隋唐遺址公園, 在市郊的國家國花園及國際牡丹園, 每逢牡丹花盛放的日子, 以上每處地方都足夠遊人消磨整天的時間, 對熱愛攝影花卉而未去過的朋友, 大家不要錯過明年四月初(清明節後)到此一遊, 盛放中的牡丹花海, 一定會令你終生難忘啊!

回歸正題, 本港樓市自3月至本月中這段時間, 二手樓成交雖然繼續維持低位宗數, 但由於抵買筍盤應市, 成交確實有所好轉, 故願意努力工作的地產經紀, 還是可以得到較為合理的收入, 不致被迫轉業, 作為地產代理的經營者, 看到近期零售業的慘淡苦況, 不禁生起同病相憐, 但願早日苦盡甘來, 樓市可以雨過青天, 重拾正軌!

誠如筆者較早前預料, 現在抵買筍盤供應疏竭, 已導致二手樓成交宗數再度回落。相反, 發展商早前少量推盤測市似有定論, 加上得到煥然壹居墨守成規的失敗促銷的啟示, 近期轉推的豪宅樓盤, 除了將訂價調低至更接近二手樓價水平外, 發展商更自行為旗下新盤提供特高成數一按安排, 令合條件的買家可以取得約8成的發展商按揭, 令到祇能依法最高得到5成按揭的千萬二手豪宅處於極度下風的競爭態勢, 豪宅新樓盡吸買家故其門如市, 加上發展商重酬地產經紀, 豪宅新盤再次成為英雄地, 幸運兒創造千萬佣金收入故事重演。

現在一手豪宅市場生機勃勃, 相比二手豪宅卻無險可守, 價值千萬以上豪宅買家必須自備五成樓價入場, 二手豪宅如何和新盤比拼搶客? 現在金管局對市場的不對稱樓按袖手旁觀, 隨時招致非議, 莫非現行樓按措施即將放寬? 筆者翹首以待!