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柯興捷
新盤促銷手法,主導樓市進程
柯興捷
世紀21富山地產行政總裁
香港專業地產顧問商會副會長
地產代理監管局牌照及執業委員會委員
2015年12月1日

近期新盤湧現,發展商為促銷旗下新樓,攪盡腦汁想來想去, 最終卻發現許多高收入的市民不敢上車,主因之一是沒有足夠首期。這些人的收入尚算不錯,也要地方居住,正所謂唔供也要租樓自住,於是個別發展商便進取地推出了特高成數一按樓貸,希望可以盡吸這班首期不足的買家,然而,其他發展商見方法頗為收效,於是唯恐執輸一湧而上,現在可以說所有新樓盤幾乎都備有特高成數樓按了,發展商之間近日更進一步在樓按成數上互相比併,出現了極進取的95%的按揭樓貸,終於驚動了金管局出手調查,冀了解有關資金的來龍去脈,是否抵觸法規。

目前發展商的特高按揭促銷手法,令我想起2003年前後的往事,當時大部份市民認知供樓平過租樓的事實,卻看到香港經濟極度低迷,而且失業率連同就業不足率達到令人心驚的10%以上,令不少市民感覺自己活在隨時失業的陰影下,再加上1997年樓市達高峰前幾年入市的港人,因為樓價極速急跌了超過六成,加入成為負資產苦主大軍,更在2003年7月1日引爆了罕見的50萬人上街遊行抗爭,事後導致特首更迭,新特首走馬上任後,一方面立即改變土地政策,另一方面更贏得中央同意開放內地市民來港自由行,成為推動香港經濟走出谷底的特大動力!

當時樓市一潭死水,全港發展商欠缺流動資金,周轉陷入危機四伏局面,有發展商為求套現,甚至推出十成按揭,社會戲稱「有身份證都可以買樓」,最令筆者難忘的是位於九龍塘的豪宅新樓盤畢架山一號,依稀記得每呎祇售6千多元,並且備有零首期方案,即是說買家不用支付首期,祇要有把握每月供款便可以置業, 可惜由於自己的業務經營困難,筆者因此錯過了這次無本大利的千載投資良機,眼巴巴看著不少有眼光,或者是有冒險精神的好朋友落注,在2004年樓盤落成入伙時,成為令人羨慕的大贏家,並從此更加一帆風順!

展望香港正面臨經濟失去上升動力,加息周期重啟,湊巧發展商又再競相提供特高成數一按,同時,現在樓市主導權已重歸一手樓接棒,故樓市怎樣發展下去,發展商未來的舉動是關鍵!