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資深會員專欄
經濟寒暑指標
 
Alan Pepper
2015年12月9日

因為工作性質,多年來我發現了一個很奇妙的經濟寒暑指標。不,寒暑指標不正確,或者係預測寒冬的一個指標。

本人係從事高消費行業的,現在經濟差,高端消費例如鐘錶、珠寶、名牌手袋、衣服差不多全部都滯銷減價,企業重組結業,這已是鐵一般的事實。面對這種逆境,從業員怎樣應付呢?是否全無先兆就發生呢?從過去的經驗可給各位一些啟示。

高端消費品一向都係最後得益,但最早感受到經濟壓力的行業。因為這行業要等到其他行業起飛之後,其從業員或老闆得到實質的經濟效益之後才考慮買一些「寶貝」中獎勵自己或親人。

相反,消費意欲下降時,我們感覺得到嗎?奇怪是當經濟下滑前,生意是非常好的。在下發現在每一次經濟回落之前的六至十個月,公司生意會每月錄得破紀錄業績。97,07,14年都一樣。14年 及 07年生意很好,但本人覺得勢色不對,停止入貨,避過一劫。當時所有同事都嗌晒救命,話我有生意唔做,的確很難受。

回說物業,為什麼2014年開始見到的經濟衰退,會在2015年中才反映呢?理由很簡單。香港係一個法治社會,在正常情況下企業都會遵守法律,遵守信用,因為企業家明白信用才是最重要的資本。所以在除非迫於無奈的時候,都會履行及完成租約。商舖跟住宅租約最大分別,就係其年份。因為投資一間店舖需要一定的裝修及準備功夫,閒閒地都二三百萬,企業要將此費用攤分三年,甚至續約條款的六年才有機會賺錢。由此可見,2012年簽訂的合約最快都要等到2015年才結束。況且2013年,甚至2014年仲有啲企業家覺得市況不壞,繼續擴充經營。在此本人只可以祝佢哋好運,捱過難關。

不過問題係,我永遠都預測唔到經濟幾時回暖,因為我係後知後覺,所以只能蝕少啲,不能賺多多,實在可惜。

我很同意的是,大部份業主對市場觸覺落後幾年,就係因為手上大部份租約還未到期,對他們來說,到2015年業績還是最高峰的時候。要等待舖位六個月甚至一年無人問津的時候才明白經濟真的回落了。

企業家大部份都很簡單的,明白到大家都係為咗錢,唔係為氣,條數計唔掂就唔會做。業主要求一個超越能力範圍以外的租金,想做都無得做。

在此要同很多業主平反,不是全部業主都無良的。因為本人遇到很多好的業主,經濟好當然要加租,但很多大業主都明白企業做生意係搵錢,唔係幫業主打工,通常都會留一個合理利潤,或在經濟差的時候減租共渡難關。試想想,業主只是收取小啲「冇成本」的利潤,就可以保證租客準時交租,長期冇煩惱,很多業主都明白這道理。有些業主幾千個單位,邊度有咁得閑逐個同你去玩?再說聲多謝。

 
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1. 打工仔 Andy 2015-12-09 15:14:46
Alan,

你的分析預見力非常了得! 抵你做大老闆大商家, 
話説回來高消费品是經濟大好時制造出來的商機, 现在經濟開始轉壞, 未來又會加息, 消費者對高消费品的需求會下降, 希望不會去到太差吧!
2. 新抱仔 2015-12-09 15:29:58
多謝分享!令小妹學到很多!
3. 望東樓 2015-12-09 15:53:59
well written。
4. Alan Pepper 2015-12-09 16:05:48
To 打工仔,

個浪啱啱先開始,各位侳穏!
5. AH-HO 2015-12-09 16:41:37
好文,小弟返工間公司主要業務在中國,今年也是蠻挑戰的,16年估計更艱難。

一起坐穩船。。
6. 魚蛋仔 2015-12-09 17:00:17

恭喜Alan出文!怪不得Alan投資物業了得,原來有寒暑錦囊。希望你在每一次寒流之前,打開錦囊,告訴大家就好了。

7. middle middle class 2015-12-09 17:51:28
Alan 師兄,呢排啲勞力士唔多駛等 (紅金 YM2 例外),仲多了折扣。  但你講得啱,個浪啱啱先開始。
8. Jerry 2015-12-09 17:54:30
多謝Alan兄分享經濟寒暑指標,又學到野。^^

好多做老細既朋友都話生意好差,大家準備同步過冬!咁會無咁凍,嘻嘻
9. 引刀一快 2015-12-09 18:07:44
Alan Pepper兄

呢個係好珍貴嘅市場經驗,你攞岀嚟分享,認真無私!
10. 歷史長河 2015-12-09 19:20:49
Alan 兄,多謝你以企業家角度與大家分享,講得非常全面到位,連我盲好都感到絲絲涼意。
11. Oscar Lam 2015-12-09 21:31:57
Alan兄,

你站在零售的最前線,對經濟的好壞感受最快、最深。多謝分享!
12. Gordy 2015-12-09 21:49:44
"Winter is coming!"
13. 2011年開始 2015-12-09 21:51:48
到了红金Ym2都唔使等就差不多了?
14. CD ROM 2015-12-09 22:30:21
紅金YM2睇怕不出半年都唔駛等~

小弟近月都收到好多"老友價"offer, 越貴越抵貴,少d定力都唔得!
15. 打工仔 Andy 2015-12-10 00:03:20
什麼 66、藍針、 紅針 、DS 等等, 現在都不用等了! 
16. 打工仔 Andy 2015-12-10 00:05:31
仲有 雙B名車都在減價清貨尾! 
17. Sugar 2015-12-10 00:15:45

Alan,

感謝分享!

高端零售業我倒不太悲觀!

畢竟中國的土豪貪官們$$$仍多而遠未形成"貴族":只重炫富攀比之風不絕;暴發戶式的非理性消費傾向狠狠嚴重....精明的商家若能用上恰當的marketing策略促銷,應當可以順利過渡的.

一點愚見,望多賜教!


18. Bosco 2015-12-10 00:39:51
同意,經濟衰退只是剛開始
19. yyfan 2015-12-10 08:41:15
事實有危才有機,09年我地利用歐洲經濟衰退而大量材員的機會,用平價請咗D资深失業buyer,加上具競爭力的價錢,一年內攻陷英國major retailers,也由果年開始當地importers逐漸走向滅亡,或者同我地組成jv以逃一劫
20. 望東樓 2015-12-10 08:48:59
雙B名車每年年尾都清貨,毋須過分解讀。
21. 新抱仔 2015-12-10 12:16:39
好一句有危便有機。家人各自幾間自住樓,也剛巧在04,07,09買,可以安居樂業。
22. 引刀一快 2015-12-10 12:33:39
雙B名車,係咪即係BB車?哈哈哈
23. Lam Oscar 2015-12-10 13:21:48
19. Fan老闆,

期待兄台出文分享如何攻陷英國major retailers. 以及對目前香港营商环境的看法。
24. Alan Pepper 2015-12-10 20:55:33
yyfan 兄

請問各下做什麼行業?

對,在資訊科技發達以後,很多搬字過紙,只靠關係的 Wholesaler / importers 走向滅亡,但出現了把貨物增值 add value 的公司,還做得很好。
25. 新抱仔 2015-12-10 21:10:57
yyfan

我也想知呢!能贏英國retailers,不容易呀
26. yyfan 2015-12-10 21:24:51
To:23樓LM

過埋聖誕一定出文
27. 引刀一快 2015-12-10 21:38:03
翹首以待。
28. yyfan 2015-12-10 21:38:15
To 24/F Alan pepper

Core business 是消費電子產品,銀行界稱之高危行業,做貿易最忌左手來右手去,冇added value,掉返轉我見新supplier第一個問題是問點解我要同你買貨而非其他人
29. 打工仔 Andy 2015-12-10 21:53:16
Alan,

當你感覺到市面開始有起式時, 記得單聲小弟呀, 唔該!
30. yyfan 2015-12-10 21:55:09
To新抱仔

我地係贏咗當地入口商同分銷商,當年我地包起大陸幾間廠,由設計部幫每個零售商private lable度身訂造新產品去取代入口商品牌,moq 3k 都幫佢地免費開模,由開模到出貨90日完成,而零售價基本可以降低20-30%,到今時今日我地由設計開發到銷售一條龍做哂後再搵工廠加工,工廠基本上只是賺小小加工費,大路材料佢地自己買,蕊片模組我地consign俾佢地,因為係我地自己寫軟件開發
31. 打工仔 Andy 2015-12-10 21:55:45
yyfan 兄

期待你出文!
32. yyfan 2015-12-10 22:08:23
打工仔兄

諗緊從邊度開始,做生意最大得著可能就係好多故仔分享,比如被稅局請去飲咖啡,比人跣搞到上差館同D犯排排坐咗六個鐘,比人走數要聖誕去美國追數
33. 打工仔 Andy 2015-12-10 22:48:33
yyfan 兄

啊 ! 你有咁多經歷一定會有大把題材! 

期待你既分享!
34. Alan Pepper 2015-12-10 22:49:19
Yyfan 兄

就是你這種懂得 Value Add 的公司才能成功。我對的是 end customer, 十多年前很多舊式批發商話我不近人情,唔幫襯佢哋,周圍說我是非。根本係佢哋不知進取,只懂得搬字過紙,唔係我唔想幫襯距地,只係因為競爭激烈及科技進步,為咗薄利多銷,十多年前已經直接入貨,Wholeseller / importer 已經冇生存空間。

反觀有幾個做咗很多年生意的懂得轉型及add value,到今時今日佢哋仍然係我頭五名 Partner。
35. 新抱仔 2015-12-10 23:04:29
Yyfan兄, Alan Pepper兄,

極之認同!好佩服yyfan, 現在的年代,已是產品過剩的年代,單靠產品已不能生存,還要添加個人化的價值,才有生存空間,我們的行業也一樣,少一點轉數都被淘汰。有幸拜讀到各位師兄的經驗,實在是小妹的福氣。

感謝各位的分享,很喜歡這forum, 大家可一起交流學習。


36. yyfan 2015-12-11 08:26:36
Alan兄

做end customer 係未來出路,依家香港人熟悉的網購,唔太了解的Kickstarter 同indiegogo都係近年好好的途徑,特別適合創業者

近年我地做埋b to b,好似美國可能強制性要求警槍上裝cam,我地之前供應比佢地嘅cam要人手開機,明年新版可以支槍離開槍袋就自動開拍,所有錄影傳去server作保存以便出亊可以做證供,呢D都係入股矽谷一間公司後中美合作之成果
37. Sugar 2015-12-11 09:35:31

Fan老闆:

盼望着你聖誕後的打拼血淚史!

別要食言喔!


38. yyfan 2015-12-11 11:37:01
Sugar sis 
奮斗史唔係我講你寫咩?呢度係地產綱,所以諗緊寫D乜野可以同地產有關又唔會悶親大家


39. Sugar 2015-12-11 11:51:39

Fan老闆:

上次$$$未傾掂喎.....

There's no free lunch in this cruel & bloody world....you should get it,haha!

放膽寫啦老Fan! 你雖然理科底(同我一樣).....但感覺你也是一枝健筆,一定精彩!


P.S.我留意到老闆你寫回應永遠不用句號的.....真有"低成本"風格!^^



40. yyfan 2015-12-11 12:20:56
糖姐

咁你咪文理相全?唔怪不得連句號咁細微嘅地方都留意到。不過我地讀理科習慣咗講野短平快,所以有時俾人話講完都唔知我想講乜野
41. Sugar 2015-12-11 12:26:50

Fan老細:

做乜忽然叫我糖 "姐"呀?想扮後輩呀?? 哈哈哈!

你大學畢業(89???)時我正讀小學呢!^^

放心寫吧!

Anything is okay....you have Sugar's true support,Big Boss Fan!

42. yyfan 2015-12-11 15:59:40
Sugar妹

我學人叫喳,因為糖妹個名已經被唱歌果個用咗,我係90年畢業,咪叫老咗我,原諒我年記大咗對每一歲都比較緊張,因為食一餐就少一餐
43. Sugar 2015-12-11 16:26:37

Fan老細:

以後千祈唔好再講最後嗰句.....听到我好sad (那是悽涼的訣別說話).....

今早看到你回憶華工嘅男廁狀況....大老遠買熱水沖涼...etc

好驚嚇呀~~~唔係呀嘛!?!?老細你既血淚史真不尋常!!! 太慘啦^^

44. yyfan 2015-12-11 17:57:15
Sugar妹

最後果句基本上係用作激勵自己無懼三高,勇敢做食貨嘅動力

華工學生来自五湖四海,大家生活習慣唔同,D人用報紙去如廁你話唔塞就假,不過苦中有樂,好似引刀話,果四年生活終生難忘
45. 引刀一快 2015-12-12 21:36:44
yyfan兄

的確,果四年,就算係你最唔鐘意果幾個人,都對你意義重大,甚至,會對你人生舉足輕重。