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蔡志忠
2015年12月9日
不受尊重的地產代理業
 
蔡志忠
東區工商業聯會會長
港島工商團體聯盟會長 (2015-2016)

  曾經有調查報告指出,在眾多職業中,最不受大眾歡迎的行業,地產代理業排名倒數第二。連全港最大的中原地產老闆施永青也自嘲:「聽信經紀,真是害人不淺!」施生此番言論,相信是在表白地產代理地位低微,難以取得大眾信賴。

  不過,這種自己貶低身段的言行並非是一件好事。地產經紀行業從60年代的樓梯口經營模式,發展到97年政府成立地產代理監管局,入職者需要具備中學以上程度,並須成功通過考試才能獲得相關牌照。如今一眾地產代理再不是樓梯口混飯吃,而是具有一定專業知識,當中還有不少大専程度以上人士加入。

  坊間常認為地產代理總是不勞而獲,帶客人看看樓、講講價,便可賺取豐厚佣金。曾經有律師嫉妒地產經紀:「你們單單交易收取10萬8萬佣金,我們專業人士每單收費只是1萬幾千,不合理啊!」驟眼看,的確是不公平,然而地產經紀這樣回答:「大律師,你看到的是偶爾成功的個案,更多失敗的例子沒有呈上來,你看不到那些白流的汗水!」

  說得正確,如果叫律師和地產經紀交換職業,律師一定不肯,所謂嫉妒只是一種鄙視態度而已,覺得經紀不應該賺取暴利。其實,地產代理本來就不是暴利行業,從上市公司美聯物業公布的業績便可一目瞭然,去年該行錄得41億創新高的收益,溢利也只有6千4百萬,即是只有營業額的1.5%是盈利,如此微薄收入,稍有差池隨時轉盈為虧。至於高收入的超級代理名星,只是行業塑造出來,用來吸引外人加盟而已。就像保險業一樣,也常常熱捧高薪員工,但並不代表整個行業屬於高薪職業。

大規模裁員潮即將出

  目前地產代理從業員有3.74萬人,每八名代理只有一人開單,如此低迷的成交量是不正常現象。都說老闆到處聘請不到員工,然而地產代理卻出現僧多粥少局面。有網友揶揄地產經紀過剩,應該轉行去當建築工人。此話起初聽來有些刻薄,但細想一下也不無道理,只是新入行者很多具備大學程度,要他們忽然轉做地盤工人,實在會讓他們心有不甘。

  不管地產代理如何努力塑造專業形象,仍然很少人會出來幫他們說公道話。代理行業受到政府辣招打壓多時,今天開始面臨嚴峻的考驗,大規模的減薪裁員潮即將出現,換轉是其他任何一個行業,打工階層出現如此困難局面,反對派議員們不組織示威遊行才奇怪呢!

  香港是國際都市,屬於外向型的經濟體系,政府卻排斥外資,推行遏抑需求的管理措施,其中對地產實施的各項辣招,開始產生惡性腫瘤,如不及時進行治療或切除,將會出現嚴重後果。雖然反對地產霸權可贏得一時民心,但十幾萬相關從業者生計亦要顧及,放寬二手樓市的流通量,既可即時增加供應來穏定樓價,又不會引起炒風,這才是香港經濟發展的正確軌道。

 
 
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1. 制造人流 2015-12-09 11:29:11

 

香港人口有入冇出, 綜援終身制, 綜援世代制, 制造人流進入,

導致產生大量 地產代理從業員  這一個行業...

有一部份 地產代理從業員  原是出身綜援家庭的.

 

2. 卑微小業主 2015-12-09 11:32:17
說實話文中提到大家對地產代理的印象確實是這樣原因經紀給大家的印像就似是两頭蛇一樣因為希望促成交易對待買家說盡好話對賣方又是另一版本的説話不過買賣是你情我願地產代理只是一個平台的角色而已
3. DANNY 2015-12-09 11:58:28

8人開1單,難矣!

[坊間常認為地產代理總是不勞而獲,帶客人看看樓、講講價,便可賺取豐厚佣金。曾經有律師嫉妒地產經紀:「你們單單交易收取10萬8萬佣金,我們專業人士每單收費只是1萬幾千,不合理啊!」驟眼看,的確是不公平,然而地產經紀這樣回答:「大律師,你看到的是偶爾成功的個案,更多失敗的例子沒有呈上來,你看不到那些白流的汗水!」]

4. 東方竹 2015-12-09 12:05:59

施老闆係電視果度講嘅話,其實係指坊間對地代嘅誤解,大家提高警惕就得啦.

地代宜家好多大學生入行,香港嘅服務性行業係主流,各位睇開啲.

地代算有進步,點衰都好過出面咁多欺騙個案!

5. 贊同 2015-12-09 12:10:03

我同意蔡生講法,大家都可以入行,唔駛嫉妒佢哋搵錢!

"說得正確,如果叫律師和地產經紀交換職業,律師一定不肯,所謂嫉妒只是一種鄙視態度而已,覺得經紀不應該賺取暴利。其實,地產代理本來就不是暴利行業,從上市公司美聯物業公布的業績便可一目瞭然,去年該行錄得41億創新高的收益,溢利也只有6千4百萬,即是只有營業額的1.5%是盈利,如此微薄收入,稍有差池隨時轉盈為虧。至於高收入的超級代理名星,只是行業塑造出來,用來吸引外人加盟而已。就像保險業一樣,也常常熱捧高薪員工,但並不代表整個行業屬於高薪職業。"

6. 不撤招 2015-12-09 12:47:12

特首唔會撤辣招,同財爺及陳德霖諗法唔同!

一個係從經濟角度出發,另一個係政治角度,為競選作準備!

7. 自我陶醉 2015-12-09 13:03:04
其實學歷通脹,都係香港轉型的問題之一,人人都係大學生,冇人做地盆,又唔準輸入勞工,有地都冇用,唔夠人做地盆點會夠樓賣? 交易少係因為唔夠樓買,令樓價太高,一般市民負擔唔起,減辣根本幫唔到幾多,不如要求政府放寬輸入勞工,起樓可以快啲、易啲、成本低啲好過喇!

香港一年有幾多新樓?  二手樓轉手率有幾多?  香港勞動人口都唔夠390萬,有3萬7千人做地代,即係每1000人有9~10個人係地代,香港真係有咁多樓賣咩? 呢個比例合理咩? 市場永遠都會自動調節,汰弱留強、適者生存係自然定律。


8. 打工仔 Andy 2015-12-09 13:42:53
中介朋友都只係揾餐飯食, 必須要受到尊重的!
9. 朗晴 2015-12-09 13:47:17
三万七係有續牌數目,實質我估二萬頭左近.
10. doraedog 2015-12-09 15:11:03
我又學下呢度D人玩copy and paste 先

“放寬二手樓市的流通量,既可即時增加供應來穏定樓價,又不會引起炒風,這才是香港經濟發展的正確軌道。”

撤招如何能穩定樓價?又如何不會引起炒風?現在樓價穩定地向下回調,又沒有炒風了,又何用撤招?

之前樓價升幅那麼厲害,你們沒人說不理性,現在只是回調了一點點,你們卻在喊驚,要政府撤招。根本就是輸打贏要。

現在市場上並不是沒有人放盤,仍有不少二手樓盤供買家選擇。只是準買家仍覺得樓價太貴,沒能力負擔,又或擔心經濟下滑,又或憂慮息口上升加重供樓負擔。 加上業主享受了幾年樓價上升好處,不用劈價放售,又或估計樓價不會下調。以上種種原因導致買賣兩閒。

當樓價到了買賣能平衡價位的時候,成交自然能活躍起來。地代又有生意做了。

很多有心或無心人皆謂辣招打破市場自我調節,其實辣招是保護香港小市場(香港人置業需要),對抗大市場(本地或外來人炒買)。

本地政府當然有責任照顧本地人,這有什麼錯?

至於一眾地代,我沒有不尊重他們,做生意有時要隱惡揚善這我也理解,大家都是搵食。而大部份地代一向都是好天斬埋落雨柴,現在成交是極少,這只能怪不正常樓價。到了樓價回到買賣的中間點,自然又能搵食。
11. 為何不受尊重 2015-12-09 16:14:21
皆因口心對心
12. 東方竹 2015-12-09 16:43:12

樓價高或低,市場自有調節機制,香港係自由經濟市場,政府係應該解決市民居住問題,唔係幫助市民買樓,無論自住或投資.

如果年輕人入息只有1.5萬,又想住市區600呎新樓,咁政府係唔係要壓低樓價到年輕人可以負擔範圍?

13. TO: doraedog 2015-12-09 17:00:43

兄台所言差矣,誰人輸打贏要?就是那些出招干預者,樓市成交量異常冰封,害了銀行律師行裝修傢俬等行業,阻礙經濟發展,完全不是好政策.

地產辣招推出一段時間,樓價已有所控制,是時候檢討一下,解除部分辣招,增加二手市場供應量,樓價完全不會因此產生上升動力.

令銀行按揭及裝修傢電等等有生意做,刺激經濟,有何不對?

14. 刁民 2015-12-09 17:04:15
689所做一切,只為連任選舉鋪路,唔係經濟果科,打地產民望高嘛!
15. 地產人 2015-12-09 17:25:50

蔡生講出地產經紀嘅難處,雖未必有共鳴,也好過唔講,地產人不吐不快.

樓市應該分兩個市場至啱,有能力者買私樓,冇能力就申請公屋或買居屋,點解一定要人人買得起私樓?

16. 人各有志 2015-12-09 18:58:40

人各有志:

有一眾小業主預知樓價有壓力,一早作好減輕負債的準備,

因為是長線投資收租目的,根本不需要推波助灡,示人以短,

人的德性由此可見.
17. 歷史長河 2015-12-09 19:48:12
收租佬都算是厭惡性行業,很不幸,准備從良。
18. 哈哈 2015-12-09 20:03:27
呢個根本就係成個廢柴地代互相打J區!一定支持地代啦!

筆者夠膽死用律師比地代真係服左你!地代呢d廢物行業根本就喺香港完全冇用處,人工應該係少過清潔工呀!
轉行做建築工?我係老闆寧願接少d生意都唔請班祇係識吹水吹到上太空既廢物!
19. DANNY 2015-12-10 00:30:29

政府解除部份辣招,放寬二手樓流通量,樓價向下嘅情況仍然會繼續,就算冇辣招捆綁,叫炒家都唔入市,冇人會炒樓了,

 [香港是國際都市,屬於外向型的經濟體系,政府卻排斥外資,推行遏抑需求的管理措施,其中對地產實施的各項辣招,開始產生惡性腫瘤,如不及時進行治療或切除,將會出現嚴重後果。雖然反對地產霸權可贏得一時民心,但十幾萬相關從業者生計亦要顧及,放寬二手樓市的流通量,既可即時增加供應來穏定樓價,又不會引起炒風,這才是香港經濟發展的正確軌道。]

20. 朗晴 2015-12-10 04:03:31
樓上積少少田福好喎,多謝合作,謝甚.

我有個少建議,未知是否可行,如下:
所有香港永久居民如只持有一個自住物業,可向銀行貸款最高75%,唯必須乎及以下條件:

(1) 加3.5厘壓側
(2} 單身上限樓價500萬(下同)
(3) 二人家庭750萬
(4) 三人家庭1千万
(5) 四人或以上家庭1,250萬

過去數年由於按揭成數越貴越少導至有很多需要細樓換大樓的人動彈不得,時間拖得越長,市場將越被鈕曲,後果可以相當嚴重的,因此在盡量避免令市場波動的情況下盡早回頭是岸,未算太晚也!


21. 拯救 2015-12-10 16:52:07
撤辣招增加二手樓供應,大量沽盤湧現,樓價跌得快點,炒家絕對唔會炒賣,佢地好醒嘅!
22. 真真薯片 2015-12-10 23:29:00
孫九招以黎, 政府托左樓價超過十年, 樓價升左4, 5倍, 直到上年先再定期賣返地同推少量居屋

依家跌兩個月, 跌左5%, 就要撤辣?
23. 哈哈 2015-12-10 23:46:22
其實我好同意政府冇必要為所有人自置居所,一般市民冇必要自置居所但一定要保証祇需交平租!
有得住係人既基本權利所以我好同意立租管,加大3d,同政府自己做業主起樓!
公私樓比例係8-2先合理

斑on dog仔成日話d窮人有屋住就懒,香港班廢物資本家就因為甘所以先搞到香港係冇創新!唔跟大隊玩就要瞓街!

要香港突破最先決條件就係要先搞掂呢班既得利益者!

熱切期待!
24. DANNY 2015-12-11 04:26:36

啲人真係唔化,都話咗如果想樓價繼續跌或跌快啲,就要撤招了.

大家知道宜家樓價開始跌,只係跌得少,很多人想沽樓離埸,但俾額外印花稅綁住,3年內唔能夠放盤,假設取消額外印花稅,樓價肯定跌得更加快.坦白講,成交會多咗,益咗地代!

25. kk kwok 2015-12-11 10:11:15
支持蔡生的見解
26. 墻頭草 2015-12-11 15:17:33

假設取消額外印花稅,樓價肯定跌得更加快.坦白講,...

 

假設取消額外印花稅,樓價將會出現一次急跌現象.流出恐懼症狀的小業主盤,墻頭草出貨.市場上大量資金吸完平貨後將會出現一次急升,賣出樓房者完全沒有思考的機會...

 

 

27. DANNY 2015-12-11 16:11:11

樓上墻頭草,閣下對地產市道好似唔係好熟,多人沽貨樓價點會上升?多人賣樓多人接貨,樓市成交量活躍,樓價至多唔上唔落.

但係如果多人賣樓少人接貨,樓價就跌得快!所以減辣樓價就會跌,炒家冇水位更加唔會入市.

28. 中立報告 2015-12-11 17:46:02
中立報告:
每周五公佈 最新2015/12/11公佈,反映2015/11/302015/12/06(預計簽署正式買賣合約時段)的二手私人住宅樓價。一般在簽署臨時買賣合約後14日內簽署正式買賣合約。
[中原城市領先指數]
138.22
146.92 — 138.22 == 8.7.
8.7. ÷146.92 == 0.0592( 5.92% )最高點回吐點數,
日期 Date
中原城市領先指數 CCL
(
所有成份屋苑)
2014/12/22 - 2014/12/28
132.45
2014/12/15 - 2014/12/21
132.69
2014/12/08 - 2014/12/14
132.81
2014/12/01 - 2014/12/07
131.61
2014/12/28.  中原城市領先指數 CCL   132.45  
132.45 -- 138.22 == 5.77.
5.77. ÷132.45 == + 0.0435( + 4,35% )2014年尾點數上升點數,
29. 好時機 2015-12-11 22:56:20

古人有曰: 「人不為己, 天誅地滅」

,放在今天的香港是最合適不過了…把樓價不停推高幾年,現在是把樓價推跌的好時機.

30. peimak 2015-12-12 12:18:48
8個人才開1張单而重有咁多人未退出該行業,這証明該行業重有得揾,未死。而如果情況好轉,2、3個人才開1張单,就肥個隻豬啦!
31. 江河 2015-12-12 19:35:13

無論搞甚麼政策,應該為香港經濟發展作出發點,放寬辣招有利經濟就應放寬,唔能夠單憑唔鍾意地代,就要見佢地死.

反正市場冇炒賣活動,減辣增加成交量係好事,幫一下銀行做按揭生意無可厚非.

32. to 31/f 2015-12-13 22:21:54
從始至終政策絕對唔係祗係以經濟發展為出發點,更加唔應該以此為出發點!
政策不嬲都應該以民主,民生發展出發!以人數比例平衡不同階層!
解決貧富懸殊同滿足民生基本需要先係而家政策發展應有既方向
33. TO:32 2015-12-14 01:22:35

閣下嘅意思即係行社會主義制度,由人數多者投票決定政府政策.

你知唔知新加坡點解咁成功,其中一樣閣下肯定唔知道,就係李光耀施政時,佢認為:[凡是自己覺得對人民好嘅事,就立即去做,無須多作諮詢.]李光耀得到人民愛戴,就係佢果斷推行有利國民嘅政策!

34. 并 2015-12-14 12:52:57
終審法院首席法官李國能今日在明報撰文,反駁早前終審法院前常任法官烈顯倫指司法覆核常被濫用的說法,指出本港的法律制度已能有效地阻止濫用情況,並且希望大眾不要認為司法覆核對政府造成滋擾,因為司法覆核極其重要,可以全面保障市民的權利和自由。 他在文章開首提到關注近年司法覆核案件大幅上升的現象,指出展開司法覆核訴訟前,必先向法庭尋求許可,認為該申請有合理可爭拗之處,才能批出許可,故此司法 覆核許可是「過濾器」,能有效地阻止濫用情況。他又指出,追求效率不能以公義作為代價,又反駁烈顯早前指司法機構未能滿足現今社會需要的說法,認為「司法機構 現時狀況良好」。 李國能指出,縱使司法覆核會為公共機構帶來不便,但「在法治制度下,便利和公義時有矛盾」, 希望大眾能正面看待司法覆核,並引用前律政司司長黃仁龍的說話:「有效的司法覆核應被視作良好管治的重要基礎。」他強調,司法覆核並不能解決政治、經濟、 社會等問題,只能通過社會大眾的討論和妥協,經過政治體制的運作,才能覓得實際的解決方案。 - See more at: http://news.memehk.com/posts/12662#sthash.P1X42RZk.dpuf
35. 問自己 2015-12-14 13:27:01
問一問自己, 地產代理對社會貢獻了甚麼, 創造了甚麼價值。再不受人尊重, 何其之有?
36. to 33/f 2015-12-14 17:43:51
絕對支持香港行社會主義制度

唔好同我講咩番北韓住,鐘意資本主義制度既移民去美國!
37. 歷史盲毛 2015-12-14 18:15:29
36/F,我對歷史咩都無懂,能不能請教一下有咩地方行社會主義制度又成功的例子?
38. Danny 2015-12-14 18:20:51

講良心話,地產代理對社會是有貢獻的,香港人置業安居是人生奮鬥目標,大家想想,沒有地代,市民未必或者比較難揾到理想居所.

促成物業交易,令銀行按揭有生意,裝修傢俬及律師行甚至飲食都有經濟流動,地代是有功勞,不過地代質素的確良莠不齊.

大家還是客觀啲,唔應該歧視地代.都係打份工,反正佢地又唔係高薪職業.

 

39. 百樣人 2015-12-14 20:55:35

社會主義制度?

一樣米食百樣人, 成功的社會精英份子都喜首選 資本主義制度,

而無法在 資本主義制度下競逐者,懶惰者, 當然希望 共產主義, 社會主義的平均主義降臨啦!!!

 

 

40. to 37/f 2015-12-14 23:19:27
資本主義又有乜成功例子呢?你唔想同我講而家香港好成功吓嘛?
41. 成功之道 2015-12-15 01:03:33
其實成功的定義有很多種,香港當然是一個很成功的城市,很簡單,例如一些無能者或者對社會沒貢獻者的聲音,都有足夠的權利給他們發聲!
42. to 41/f 2015-12-15 20:39:09
香港最失敗就係太多傻仔以為搵錢多等如成功,冇諗過其實係搶緊其他人既野

大限已到熱切期待
43. 回 42 2015-12-16 10:05:06
我每年都要繳六位數字的税項給政府去養你呢類廢人,唔知你算唔算搶緊我嘅嘢。
44. to 43/f 2015-12-16 23:28:45
你食屎把啦你唔搶低下階層既資源你有6位數既稅俾政府?
資本主義被推翻你6舊水稅你都俾唔起,六舊屎俾你食就可能有

真係好期待呢日!即將來臨!大家撐住睇班資本主義支持全部福佳!
45. 回 44 哈哈 2015-12-17 11:08:30
你成日話好期待一個日子嘅來臨,唔通你喺嗰班準備到處放炸彈嘅武勇本土定喺日日喺電腦面前玩JJ嘅無胆匪類?